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颠覆客户认知的 4 个健康险销售法则在《关于深化医疗保障制度改革的意见》中：进一步明确了商业健康保险作为基本医疗保险的重要补充，是我国多层次医疗保障体系中重要一环。有很多业内人士甚至预言：未来，得健康险者得天下。那，可以...
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环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。重大技术突破，技术壁垒新...
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特应对目前市场需求的变化，更合理的满足客户的需求，我们公司特别推出海外医疗服务。您买不买不要紧，主要是了解一下。xx的海外医疗，针对6个特定疾病，第一是恶性肿瘤，；第二是开胸的冠状动脉搭桥；第三是开胸的心脏瓣膜置换手术；...
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2021夯实基础 提升专业，我们**人寿成立于2003年1月1日，总部在**，目前在全国16个省市80多个重点城市都设有机构。公司的股东是由英国的英杰华集团与中国中粮资本各出资50%组建，注册资本金是29.5亿元；我们的...
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我们有充裕的记录资料。记录的可用性能够显示哪些商品销售给哪些客户，销售了哪些种类的商品，初年度和续年度佣金有多少，接受考核后的进展情形等。当然，我们的问题并不只是要获得足够的记录；而且记录和资料事实上只能告诉我们“已经完...
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保险业务员必备的销售心理学技巧所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。懂得销售心理学的保险业务员，就像开了外挂，搞定客户只是...
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也有人认为客户关系就是将客户利益与自己的利益权衡一直，这样的人事才刚刚及格所以，客户关系的处理是一种非常微妙而复杂的工作,，我们管理客户关系的目的是从要他买，变成他要买，一般人认为，客户关系就是和客户之间的人际关系，客户...
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礼仪是人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范 。是对礼节、礼貌、仪态和仪式的统称。礼仪是人们约定俗成的，对人，对己，对鬼神，对大自然，表示尊重、敬畏和祈...
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保险人正确的职业态度，我们先来理解几个概念：什么是职业？就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活。现实生活中个人职业选择包含5种关系：一、个人与...
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用新思维构建职业生涯，用新思维构建职业生涯，Q:你的职业生涯会持续多久？6年小学+3年初中高中毕业18岁成年可就业接受高等教育（大专、本科、研究生等）至少持续40多年甚至更长时间，Q:你的职业生涯会持续多久？缺乏远见思维...
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销售技能提升培训，观察客户要求目光敏锐、行动迅速。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。注意：观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客要求感情投入，感情投入就能理解一切。你要能设身处...
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1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西33.6千米的卡塔林纳岛上，一位34岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的女性。这名女性叫弗罗伦丝·查德威...
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重疾销售理念，某种特定的危险事件（事故或意外）发生的可能性，与其产生的后果的组合。愿意并购买商品/服务的需要风险本身不是需求；风险对客户最关心的人，最关心的事，产生的影响与后果，客户不能接受，才是需求拓宽客户对风险的认知...
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初次面谈的步骤三初次面谈前准备及注意事项，课程小结初次面谈作为增员循环中第一个面谈环节，担负着选择、动摇、吸引准增员等多重任务，是未来增员工作的基础，对成功增员起着决定性的作用。筛选符合标准的准增员对象，初次面谈的意义和...
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增员约访，备注：。电话约访—便捷，应用技巧可提升约访成功率，网络约访—高效率，缺乏面对面交流，见面约访—效果好，效率低，信函约访—效果好，互动性差，备注：符合社交礼节，表示尊重专业的形式易给增员者留下好印象节省时间、便于...
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准增员开拓专业化增员循环——准增员开拓准增员开拓是专业化增员流程第一个环节,只有准增员开拓的量越大，最后签约的人才会越多。大量的开拓才能带来大量的签约 准增员开拓的3个关键点，增员高手确定标准的增员轮廓择高效的增员渠道，...
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专业化增员流程概述，专业化增员流程四课程小结，1. 意愿大于技巧方法可学习意愿需自我激发2. 牢记大数法则持续的新增需要源源不断的增员积累3. 养成良好的习惯养成增员习惯增员源源不断选择符合标准的人，不是每个人都适合从事...
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身份介绍，与两位同业绩优对话引发的思考“我用了半年的时间，那时候没有方法，就一个个去跟身边的客户说，我来大童了，大童有什么优势。半年过去后，他们和身边朋友的的保障规划升级，自然就交给我，交给大童完成了。”身份认可是成功的...
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如何提高件均保费，各类重大疾病5年存活率男性60%,女性76%治愈率越来越高高各类疾病治疗费用直线上升,患者家庭难以承担每65个人中就有1名癌症患者，每24小时就有7200人死于癌症每6.64秒就有1人死于心脑血管等慢性...
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保险训练法培训班二“医-疗-费”如何准备？医：医疗费，给医院的；疗：康复费+收入损失，给自己的；费：家庭支出，给家人的品字图：用资产的小部分来做保障规划，转嫁风险解决两大风险：疾病、意外；解决四大损失：医疗费、康复费、生...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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