将来我老了，谁养我，我就把财产给谁养我的人，是不是唯一说了算的人？养我的人，是不是唯一的财产继承人？备注：讲解关键句：传统养老思维（一）：“将来我老了，跟谁过，谁就养我老”； 反问：“养我的人，是不是唯一说了算的人？” 举例： 我两个儿子，现在选择跟我大儿子我们一起生活住在一起，我就特别信任我大儿子，我认为他一定会按照我的意愿照顾好我，我还留有一些存款和财产，都让他帮我支配，我相信他一定不会动，一定会花在我的养老身上； 但是真的如此吗？你所有的财产你的存款，你信任的唯一的大儿子，他说了不算，谁说了算？是你两个孩子他们将共同成为你的监护人，明白吗？此刻只要他们意见不统一，你的养老就无处安放。传统养老思维（二）：“将来我老了，谁养了我，我就把财产给谁”； 反问：“养我的人，是不是唯一财产继承人？”

举例： 将来我老了，谁养了我就把财产给谁，等我走了，我这房子就给谁，我的存款就给谁，等你走了你所有的财产都变成你的遗产，由所有的法定继承人来分，而不是唯一跟你住的孝顺的人，你发现了没有？还要给不孝的那个人平均分配。 社保养老金是政府对人民养老最基本的照顾。社会保障企业帮员工缴纳的五险一金保费，负担不轻，再提存额外养老金的能力有限。职业年金未来社保及企业养老金的给付变得不确定，个人准备是我们唯一可以掌握的，妥善安排规划非常重要。备注：目的：向客户介绍科学养老三大支柱，重点：从社保、企业年金、个人准备三个角度切入核心话术：面对养老规划的三大挑战，我们可以参考发达国家人口对于养老的科学规划配置。他们的养老退休金是由三大支柱组成的，一方面是社会保障，一方面是企业年金，一方面是个人年金准备。

在这三大支柱中个人准备是我们唯一可以掌控的，所以妥善安排规划非常重要。备注：目的：品质养老需要提早规划、并通过多重组合全方位提升品质养老重点；遵循时间原则，越早准备越轻松，多重组合中年金保险可增加被动收入，提升幸福感核心话术：我们掌握了科学规划的规划方法，也要做好两个准备，一是要及时准备，因为养老是一个必然事件，养老周期的增加和我们对品质养老的要求，使得我们个人养老金缺口是一笔非常大的金额，所以越早准备越轻松；二是要做到多重组合，社保养老、医疗保险、投资账户、终身寿险、年金保险五个账户的合理组合会实现一个完善的养老规划，在五个账户中年金保险是一笔确定的、稳定的、专属的被动财富流。

会大大提升养老幸福感。养老规划：十金产品属性让品质养老更安心“审慎”是一种艺术，规避不必要的风险。安全第一通过时间的力量，长期有纪律的执行退休规划，让钱活的比我们长。永续规则应该追求需要的目标而不只是追求报酬率，以终为始备注：目的：十金产品属性让品质养老更安心重点；通过安全性、利益性、强制性三个特点介绍十金产品核心话术：金瑞21的产品属性可以完全满足对于养老规划的三大原则。金瑞的安全性可以满足养老金规划安全第一的原则，聚财宝万能账户的计息方式可以让养老规划储备长期稳健的增值，同时规划初期的强制储备让我们的养老规划可以以终为始。