客户经理：老陈，比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老期，这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？客户：是呀，人活一世始终都要花钱啊。客户经理：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。备注：时间分配：3分钟讲师结合上面的草帽图及讲解逻辑。观念导入讲解逻辑客户经理：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病、残疾、失客户经理、破产的情况下吧。

客户经理：老陈，你说的对，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了；意外伤残，连累家小；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。老陈，你认同这个说法么？客户经理：这个说法还是挺有道理的。备注：时间分配：3分钟讲师结合上面的草帽图及讲解逻辑。4500元  轻症保障备注：上面的数据是以30岁的男性作为案例，以福瑞安康+鑫账户(惠享版) （3万保障）作为蓝本进行测算。年缴费4719元，65岁时账户价值。

低等预测10万，中等预测14.4万，高等预测19.1万。发生重疾赔付9万。上述演示基于本公司的假设不代表本公司的历史经营客户经理绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险客户经理务实际经营情况决定。备注：时间分配：1分钟讲师结合T型图及讲解下两张逻辑（建议使用白板进行示范），要求学员跟随讲师在笔记本上一起画图讲逻辑。注意事项：学员已经学习过T型图，并且能够相对熟练的使用；讲师示范时注意画图与逻辑的同步。备注：11需求激发讲解逻辑1客户经理：假设有一个保守的投资，每月400元，大概每年4800元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资交费到50岁停止。

到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？客户经理：我给你算过，大概10万，如果对一般人来说有一个账户，虽然比较保守也不用多操心，到65岁能有10万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，那这个账户可以帮助你吗？备注：时间分配：2分钟讲师结合上面T型图讲解逻辑。讲师提醒学员虽然这里的数据基础是以30岁的男性、20年期缴的福瑞安康+鑫账户(惠享版)为蓝本，但是此处只做简单的结果展示即可；一定不要涉及具体的产品利益、保险责任，更不必纠缠于10万元是如何测算的。客户经理：为什么不可以呢？客户：因为交的时间比较短。