肯定保险意识，引导人生七张保单表示肯定： 从年检中可以看出，您很有保险意识，这才是睿智的现代人。七张保单：人一生中应该拥有起码的七种保单才完善合理：意外保险、医疗保险、健康保险子女教育、养老、终身保障、资产传承，这样才可以无忧无虑的度过自己的一生。第四步：填写“家庭保单伴侣”三角形最稳定，丈夫、妻子、孩子是稳定的家庭三角。而人寿保险最显著的特征是利他性：丈夫的保险是为了妻子和孩子、妻子的保险是为了丈夫和孩子、孩子的保险是为了丈夫和妻子。三份保单就像稳定家庭三角的粘合剂，粘上就牢不可破、不惧风雨。你看，通过保单体检，我们发现了这些家庭保障空白，我用圆圈帮你标注好，你觉得在这些圆。

1、根据一生七张保跟客户说明七张保单的重要性以及不同作用；2、再根据客户每年年收入计算出客户七张保单对应的保额；3、最后用对应保额减去自查保额，就可以得到七张保单对应的保障缺口。温馨提示：如果在计算保障缺口时客户在身边，可以将计算方法告诉客户，让客户自己或者跟客户一起计算，让客户有参与感，同时对于计算结果的数据记忆更加深刻。第六步：测算家庭成员保障缺口，张太太 —保障缺失，夫妻养老没有保障，人的健康状况会随着时间的推移走下坡路，所以根据当今重疾治疗费用，每个人最少要准备30-50万终身重疾保障。家里不管谁病了都需要花费家里的钱去治疗， 您的爱人也肩负着创造财富，建设幸福家庭的重任。如果家庭经济来源没保障，后患无穷啊！我们健康险有豁免功能，而且新推出的*可以为他人投保。

我建议您夫妻双方互投。健康险是每个家庭必备的，如果您有多余的资金，我建议您做一个养老规划。您觉得未来的养老生活需要做哪些准备？您觉得现在养老可以完全靠孩子吗？我们需要一个保单可以减缓未来的通货膨胀，过上安逸的老年生活，同时还不拖累孩子为他们留下一笔财富。” 示范——张宝宝：子女教育金缺失您挑选的这款产品很不错，费率低，保障全，能满足孩子的健康保障。孩子是我们的未来，是我们爱的延续，但是我们不可能陪伴孩子一辈子。所以要在排除人身风险因素外提前规划好孩子的未来，让孩子在任何时间段里有一笔源源不断的现金流，从小帮孩子积累教育金、创业金、婚嫁金都是作为父母的责任，保证孩子的未来没有后顾之忧，永远是父母最大的心愿。按照人生七张保单进行规划。毕竟保额会一直有，轻中重可豁免，有病治病无病养老，无论有无风险对客户来讲都没有任何损失。根据客户目前能够承担的保费，配置保额高、保费低的百万医疗。解决普通家庭承受不了的大额医疗费用的问题。

不同的险种有不同的作用和功能，满足不同的生活需求，如同家用电器，不可能买了电视就不再买洗衣机、冰箱了。按照人生七张保单的具体意义、配合寿功根据客户实际情况进行沟通。常见保单检视问题沟通策略，备注：25强训练—拒绝处理情况1：只给孩子买，夫妻不买原因分析：家长觉得孩子最重要，大人可以等等，买不买无所谓突破点：强调家长是孩子的保护伞，家长保障比孩子更重要形象比喻——“夫妻两扇门，孩子一扇窗，窗子关紧上锁了，门还敞开着，这样的家庭一定不安全。”