高效三讲促认同，掌握专业三讲的重要意义，备注：7解对客户能带去的帮助，要点选择过程：我为何选择**，**针对客户/准增员存在哪些吸引点客户需求：介绍保险能给客户解决的问题准增员需求：收入、成长、学识，优质服务：提供专业的服务与保障，向客户说明保险行业是朝阳行业、是国家支持的行业，消除客户对保险行业的误解，建立正确积极的保险观。发展快速的行业，保险密度：2019年中国429.5美元，发达国家3666美元保险深度：2019年中国4.3%，发达国家10%人均保单：中国人均持有保单数1.17张，日本6.5张，公司实力、市场排名、公司荣誉，内容基本情况：2006年成立、注册资本金153亿元、总资产7676亿元，实力雄厚行业排名：2020年总保费2556亿元全国排名第三，世界500强排名第449位实力与声誉“讲公司”的逻辑与内容数据统计截止2021年2月28日，备注：23目的加强印象。

体现大公司大担当要点疫情贡献、公益项目、中华慈善奖等内容疫情贡献：守护保防疫保险捐赠计划公益项目：“精准扶贫”荣登中保协“扶贫先锋榜”、点亮行动、圆梦行动等，机构分布：全国24家分公司、661家分支机构、人力规模41万服务平台：24小时电话热线95300、微信公众号、官网理赔高效：微信官微一站式理赔、小额案件1小时结案，优质服务“讲公司”的逻辑与内容数据统计截止2021年2月28日备注：26目的说明平台优势，吸引人才，更好为客户服务要点优势制度搭建创业平台，优质培训留住人才内容发展空间：机会公平、众创传家、世袭罔替，专业培训：不会使其会，不能使其能，不专使其专，福利保障：享受团体保险、职级越高福利越好，平台优势“讲公司”的逻辑与内容，常见三讲问题的异议处理，认同+反问+引导备注。

29案例1:你怎么去做保险了！认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过保险也没什么不好啊，你说呢？引导：（阐明情况）听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，  （引出好奇）你或许想知道我为什么选择保险。（锁定话题）今天正好有机会，我们就好好聊一聊，（消除疑虑）你对保险多有些了解也没什么坏处。案例2:听说**公司比你们好啊！认同：是的，现在**公司确实发展的还不错！反问：但什么原因让您觉得**不好呢？引导：（阐明情况）我理解你的想法，现在保险行业发展迅速，保险企业也很多，大家难免会相互对比。（公司实力）其实**保险在行业内名列前茅，而且也是世界500强（公司优势）我相信每家保险公司各有千秋，就像**保险就是用产品领先市场，以后**也会越来越好。案例3:保险是骗人的认同：我理解你的想法。

这样的说法我也听说过反问：是什么事让你认为保险是骗人的呢？引导：（事实案例）其实我进入这个行业以后，看到有很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失;但同时也有很多家庭准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。（合法合规）其实保险公司受中国银行保险监督管理委员会的监督管理，是正规的国家金融机构（正面价值）现在的我深刻的认识到这个行业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。备注：32案例4:我不需要保险认同：我能够理解你现在的想法反问：但拥有一份保险有什么坏处呢？引导：（阐明事实）其实生活当中就有很多我们不需要的东西。（类比说明）就比如墙角的灭火器，汽车上的备用胎。这些东西在没有发生火灾。