年金险销售训练，确定有、足够多、私人定制昂贵的教育费用支出备注：讲解关键句： 普通客户：1. 初为父母，伴随孩子的出生，家庭支出结构发生变化，孩子的养育将占用家庭收入的30%-40% 2. 随着时间的推移，培育孩子的支出也会很高，不管学校选择公立还是私立，教育费用一直都在增长且越来越多 。我们都希望给孩子最好的，但是，孩子的资质是不确定，我们要准备的足够多，给予最大的安全感。3.专人专属定制。私人定制是可以随时变化的，因为孩子发展不确定、资质不确定，只有足够才能确保够用。十年金，10年交，5年后开始领取，持续、安全、稳定增长的现金流应对教育金个性需求。高净值客户：不论是在国际学校还是出国留学，都要高昂的费用。如果孩子资质比较好，进入一流学府，有奖学金、助学金，学费相对而言会减轻。

如果资质不好，还需要额外的费用支出。都需要为孩子提前准备，所以足够多，才能确保足够用。学费便宜，培优费贵，确定有、足够多、私人定制昂贵的教育费用支出，备注：讲解关键句： 普通客户：1. 初为父母，伴随孩子的出生，家庭支出结构发生变化，孩子的养育将占用庭收入的30%-40% 2. 随着时间的推移，培育孩子的支出也会很高，不管学校选择公立还是私立，教育费用一直都在增长且越来越多 。我们都希望给孩子最好的，但是，孩子的资质是不确定，我们要准备的足够多，给予最大的安全感。3.专人专属定制。私人定制是可以随时变化的，因为孩子发展不确定、资质不确定，只有足够才能确保够用。十年金，10年交，5年后开始领取，持续、安全、稳定增长的现金流应对教育金个性需求。 高净值客户：不论是在国际学校还是出国留学，都要高昂的费用。如果孩子资质比较好，进入一流学府，有奖学金、助学金，学费相对而言会减轻。

如果资质不好，还需要额外的费用支出。都需要为孩子提前准备，所以足够多，才能确保足够用。备注：5数据来源搜狐新闻网2020年中国普通家庭孩子的教育&培优费用支出占比最高，中国教育费用已成为，每个家庭的最大支出成本，2020年北京的普通家庭小孩从出生到大学毕业，教育&培优费用已达到276万，武汉平均支出为160.6万。2020年高净值客户家庭孩子出国留学费用，以上数据仅供参考备注：7留学生低龄化费用前置据统计，目前中国留学人员中，初中送孩子出国留学的家庭占比32.2%；初中以下出国占比22.58%，分别排名第一、第二位。以保险合同的形式约定，保证支付可以保单贷款，应急有备专款专用，不被挪用指定孩子受益有效缓解通货膨胀备注：目的：十金优势解决客户需求重点：讲解十金在子女规划上的功用及优势核心话术。

很多时候我们想给孩子储备一笔钱，却把钱花在了别处；年金保险的强制储蓄功能打破人的消费惰性，每年都要定期交纳保险费，不知不觉就留下了一笔钱；以保险合同的形式，不仅安全，而且保障这笔钱不轻易动用，到您孩子上大学、结婚、创业的时候，确保能有一笔钱能拿回来，专款专用；而且通过长期的投入，享有稳健的收益，早早投入，等到孩子长大了，有一定增值；万一家里需要急用钱，我们也可以通过保单贷款或者部分领取快速将一部分资金取出来，账户价值增值，既用低成本的方式拿到急用的钱，又不影响账户增值，一举两得。教育金需求规划关键句通关10分钟准备时间，5分钟后随机挑选5位同学通关备注。