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家庭理财规划养老储备沟通指南案例逻辑解析异议处理19页.pptx

  • 更新时间:2021-08-16
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  • 资料性质:授权资料
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顾问:也不是不可以,但需要通过账户组合实现。在规划养老金账户时,问自己两个问题:第 一,我能接受的最大损失是多少?龟兔赛跑的故事看养老金的规划顾问:张先生,您一定听过龟兔赛跑的故事吧? 客户:听过啊,还给孩子讲过呢。顾问:你觉得乌龟和兔子谁会赢呢? 客户:不是乌龟嘛,乌龟不睡觉呀。顾问:在理财账户中,乌龟就代表安全但收益不高的持续性收益账户,虽然短期内收益不高, 但是它不偏离跑道,坚持在对的方向上一步步走下去,一定会到达终点。而兔子就代表有风险 但可能会有高收益的账户,代表不确定的投机性收益。在养老金的规划上我们既要养乌龟,也 要养兔子,让他们一起跑,总有一个会赢,万一两个都赢了更好,您认同嘛?备注:9成长型家庭如何利用年金平衡安全性和收益性在养老金的规划上。

有时候要借鉴澳门专业赌徒的态度。一个专业的赌徒,会做两件事情:第 一,赌之前买好回程的机票(守住安全底限);第二,每赢一把,就放一个筹码到口袋里(有 效控制风险投资比例)。随着年龄的增长,对风险投资的偏好会慢慢减弱,相对的,安全性资产所占的比例应该提升。 建议您现阶段把家庭每年结余的一部分,逐年转入到长期的安全账户中,这样既不影响你既有 的投资理财方式,可能控制风险账户的比例。最终随着时间的推移,安全资产占比就会逐步增加到理想的状态。俗话说,光会赚钱还不行, 还要学会把赚到的钱顺利安全的变成将来源源不断的收入。通过年金储备养老金,是因为年金的特点符合养老金的特点:1、年金是现金流的账户,养老金最好的形式就是一笔源源不断的现金流,而不是一笔资产,有 资产没有现金流是不能养老的。2、年金是超长期的确定最低回报率的现金流,符合养老金和生命等长现金流的需求;3、年金有强制储蓄的功能,符合成长型家庭储备养老金的特点,储备资金来源于未来持续的收 入。

附加豁免功能,能保证养老金储备的确定性;4、养老年金有区别与普通的银行账户,分三个阶段:投入期,增值期,享用期。享用期就是合 适从年金账户提取收益,这个一般由客人自己决定。最重要的就是增值期,增值期越长,时间+  复利的作用就越大,收益率就越高。备注:11目前市场上很多年金都附带有一个复利增值的万能账户。万能账户是年金收益率的加速器。复 利对资本产生的影响,时间越久作用越大。教大家一个 72 法则计算复利增值。通过 72 法则的计算,我们可以轻松看到单利和复利的区别。例如现在我有 100 万现金,在平安银行有一款产品,年化 5%,每年的利息 5 万,10 年 50 万,20 年 100 万,30年 150 万,所以 30 年后账户本金+利息=250 万。但如果 5%是复利账户呢,100 万变 200 万用了 14.4 年,200 万变 400 万用了 14.4 年。

所以差不多 30 年的时间,100 万就变成了 400 万,和单利账户的收益相比,足足相差 150 万。所以,赚钱靠能力,存钱靠智慧,同样的钱在不同的账户里,经过同样的时间,结果是截然不 同的。对于那些可以给予时间去等待的钱,应该放在复利账户。备注:12养老年金收益的最终决定因素养老年金,区别于普通的银行账户,它分三个阶段:投入期,增值期,享用期。最重要的就是 增值期,增值期越长,收益率就越高。


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