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保险利益：是指投保人或被保险人与保险标的之间的为法律所认可的经济利益，并可作为投保的一种法定的权利，退保申请保险法第十四条保险合同成立后，投保人按照约定交付保险费，保险人按照约定的时间开始承担保险责任保险法第十六条订立保...
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《保险法》 18条,受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。如果是身故保险金受益人的话，一般来说不包括被保险人。《保险法》 40条,被保险人或者投保人可以指定...
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两全保险本质：生死两全—无论生存或死亡均能得到保额赔付现状：身故赔保额，生存（满期）返还保额/已交保费/已交保费110%等定期生存金返还，例如三年一返还，同时还有满期金等多为分红类产品，主要卖点在分红上做文章，教育金类产...
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绩优宝典—主管/推荐人篇，新人为何要绩优，新人如何能绩优对新人——有留存，有发展，对主管/推荐人——提产能，提收入寿功辅导——突破心理防线，对新人——有留存，有发展，对主管/推荐人——提产能，提收入备注：3对新人——有留...
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我们都希望孩子身体健康，学业有成，但是孩子们还小，不会自己保护自己，我们总是担心他们磕磕碰碰，生病住院。一看您就是一位非常负责任的妈妈，让孩子早一天拥有保险，就可以早一天得到保障，我们也能更安心更放心，为了您的孩子有更全...
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代理人可以尝试着说服家人，作为面对客户前的角色演练。这样，拜访客户时的问题很可能都已经在演练中出现，而你已经思考过应对之道，如此就有利于在客户面前更从容，让客户更好地理解和接受保险。可借助第三方影响力，培养影响力中心，借...
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教育金、婚嫁金、创业基金储蓄需求事业起步期强制储蓄、财富积累事业成长期养老、财富管理、稳定收益事业成熟期资金安全、投资理财、财富传承，人一生的各个阶段都有相对应的分红险需求，“红”系列+万能账户的组合可以实现“一单绩优”...
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已婚家庭，收入稳定，“上有老、下有小”，有孩子抚养及老人赡养压力有充足经济实力，为全家购买保险产品家庭成员都没有重疾保障的利用夫妻互保、投保人豁免等优势为客户设计家庭保单，使客户全家拥有全险、全面保障。销售指南，需求分析...
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ICVP场景化拜访之您看，新产品在保费基本持平的情况下，延续了老产品的高杠杆优势，同时保障病种增加，保障次数增加，丰富了重疾保障责任，在今天这样疾病共存的环境下，咱们还真是需要尽可能的给自己多几重防护，您说是不是。（介绍...
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射波刀，又称“立体定位射波手术平台”，是全球新型的全身立体定位放射外科治疗设备。它可治疗全身各部位的肿瘤，只需3~5次的照射，即可杀死肿瘤细胞，是唯一综合“无伤口、无痛苦、无流血、无麻醉、恢复期短”等优势的全身放射手术形...
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值班 ：医院值班最起码24小 时，第二天上午照常上班，如 果忙完下午勉强休息一下。中午：十二点到一点是吃饭及休息 时间，不过很多人不能准时吃上， 一旦听到手机响，得马上回病房。我们想象的医生工作是这样的吗？实际情况与我们...
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模压训练简介，模压训练， 像车间模压标准件一样，是通过建立一套 标准的、系统的训练体系，快速的、批量性的“制造”出 “合格的”销售人员。它强调“合格”而不是“优秀”； 强调“训练”而不是“培训”！模压式训练系统由“技能训...
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DISC——识人沟通宝典，你有没有感觉跟某些人很投缘，首先，我们要懂点…行为风格理论1、行为 VS 情绪你的行为会影响自己的情绪，也会影响别人的情绪2、认识 VS 了解认识不等于了解。只有了解人，才能激发TA。3、付出 ...
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营销心理学，一、拒绝的意义二、被客户拒绝的原因 三、拒绝处理的方法四、拒绝场景模拟及话术技巧成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。——博恩·崔西1.因客户而产生人会对自己不熟悉的人或者事物有排斥心理，...
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深入KYC助力保险营销，家庭财务特点，一般无社保和保险保障，子女成长、养老需要大额资金支持理财较稳健，以定期存款为主资产配置不合理，家庭经济脆弱，健康风险：高额医疗费用，拖垮家庭经济，意外风险：为生意奔波，意外风险较大，...
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客户常见的十大财务问题诊断，您是否常常为这样的财务问题烦恼1 、到底赚多少钱才够呢？2 、有了钱到底如何投资呢？3 、面对大城市的高昂房价， 望洋兴叹？4 、经常看到朋友得大病， 在朋友圈里募捐5 、别人孩子出国， 学费...
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营销心理学一、家庭结构与消费决策二、家庭生命周期与消费行为（一）家庭是指以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础组成的一种社会生活组 织形式。有一个醉汉躺在街头，警察把他扶起来，一看是当地的一位富翁。当警察说让 我送你回家是...
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营销心理学一、什么是社会阶层二、社会阶层与消费心理指那些坐在办公室里面穿着西装的工作者，大多都是指一些有 高学历的工作人员，主要指产业工人，靠支付自己的体力来获取报酬，建筑工人、 纺织女工、家电制造工人、水电管道维修工、...
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营销心理学一、客户购买行为的类型二、针对不同购买行为的营销对策受到诸多因素影响，不同客户购买行为的复杂程度不同。同 类产品不同品牌之间的差异越大，产品价格越昂贵，客户越 是缺乏产品知识和购买经验，感受到的风险越大，购买过...
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销售三部曲：做人，做事，成交！“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的对象是人，人是有感情的动物，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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