目标引领致未来，职业生涯规划，加入保险行业你是否有疑惑——未来发展到底如何？为什么要做职业生涯规划，为什么要做职业生涯规划一份完整而且可实现的职涯规划代表着：未来的愿景，持续的动力，坚定的信心，行动的方向，备注：5为什么要做职业生涯规划一份清晰的职业生涯规划让我们——认清自我，选准职业确定目标，合理计划，坚决执行，什么是职业生涯规划，即是在不断探索自己和探索职业世界的基础上，对自己的职业生涯成长作出理性决策，制定有针对性的行动计划并执行，在行动的过程中不断澄清、坚定和调整，实现职业生涯成长的过程。主要是靠自己的不断探索和学习而获得，是自身专有的能力，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而丧失！寻求职业的安全感是人性的需要。而人们普遍认为职业的安全感正远离我们而去。适应期（第1-3个月）主要目标：进入凤凰社主要工作。

参加早会、拜访客户，出勤早会：学习拜访客户：获客长期（第4-6个月）主要目标：提升技能，，达成绩优主要工作：经营客户，持续拜访，尝试创新营销方法晋升期（第7-12个月）主要目标：晋升组经理，成为管理者主要工作：拜访客户、组织发展、辅导属员晋升期是个人蜕变的过程！收入测算目标管理个人目标的制定规划:目标设定三步曲，备注：29第一步：收入测算收入测算通过《家庭生活收支表》测算目标收入，详细列出每月的开支， 测算出最低收入标准。第一步：收入测算其它开支：娱乐、交际费、旅游费等。总体收支情况：未来12个月的总支出，为上述所有支出年度之和未来12个月的其他收入，如房租、利息、配偶收入等，未来12个月必要总收入，是指表格当中的（1）-（2）每个月必要收入，是指表格当中的（3）/ 12，FY。

首年度佣金，FYP：首年保费10:6:3:1法则：每成交1件保单通常要送出3份建议书、经过6次面谈、至少需要约访10人根据自己的收入目标、依照10:6:3:1法则，从而推算出必须达成的保费及件数。计划活动量根据保费及件数目标，设定每周、每日拜访量，并列出计划拜访的客户名单。制定展业方式，坚持拜访，与“师傅”沟通交流拜访结果，并对展业方式进行纠正。将工作计划翻译成具体任务并落实改进，备注：33案例示范，房屋贷款每月需还6000元，保险费每年交15000元，孩子上学、兴趣班、辅导班费用每年36000元，银行定期存款，每月5000元，每月基金定投2000元，生活费用方面，每月伙食费2000元、服装费600元、电话和水电、燃气费500元、父母赡养费用2000元、医药费600元，交通费每月1500元，图书杂志费用每月200元。

日常交际费用每月1000元，旅游一年24000元，日常娱乐每月500元，（1）未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和      （1）未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和（2）未来12个月的其他收入=其他收入（如房租、配偶收入之和）（2）未来12个月的其他收入=其他收入（如房租、配偶收入之和）客户经理艾**先生的工作计划制定，根据家庭生活收支表得出，艾先生每年的必要总收入是21.78万，可计算出每月FYC需达到18150元，每周4538元，根据佣金+底薪比率50%进行计算，大致得出全年FYP需达到43.56万，每月3.63万，每周9075按照件均9000元保费，推算出每年应成交48件、每月4件、每周1件根据10:6:3:1营销规律，可进一步推算出发送建议书数量、面谈次数、约访人数。