专业代理人进阶4.心态准备? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 什么是增额终身寿险？增额终身寿险，是指保额会不断增长，每年3.5%的利率复利积累，现金价值也会越来越高的终身寿险。“增额”主要体现在——在缴费期完成之后，保单的现金价值和身故保额开始每年按照3.5%的复利进行递增，一直持续到终身。什么是增额终身寿险？现金价值高使得增额终身寿非常灵活，我们就可以通过减保，从这张保单中部分领取现金。

可以用作子女教育学费、孩子的创业启动项目、以及自己养老补充等，形态非常灵活多变，能满足在人生不同时点的现金流需求。因此，增额终身寿可以作为家庭的一个“现金流规划工具”。1、增额终身寿险具备明确的保单权益属性可以通过指定受益人实现定向的财富传承，可以很好地实现遗产所有人的私人愿望，因为它可以任意指定和修改受益人，事先按照其意愿去确定分配顺序、受益比例和金额。2、我们知道，目前在我国大陆地区是没有遗产税的，至于今后是否开征，以及何时开征还无定论。对于免个税，投被保险人都是自己的增额终身寿险，一旦被保险人身故，这笔赔款作为身故金赔给自己的指定受益人。而根据《保险法》第四十二条规定，只要是指定受益人领取的保险金，将不再是被保险人的遗产。在《个人所得税法》第4条第5项也明确。

保险赔款是免纳个人所得税的。 综上，身故理赔金指定受益人，不属于遗产，因此也不用缴纳遗产税，同时基于保险赔款的免税属性又免除了个税。 所以，增额终身寿险不仅仅能转移风险，在财富规划上也能发挥积极作用。3、**保险作为私人资产保全和债务隔离的金融和法律工具，具备特殊的法律属性。增额终身寿险，作为**保险的一种，保单筹划中的“隔离”是相对的，经过合理保单设计，能一定程度上起到资产隔离作用。 《保险法》第二十三条规定，任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。除去非法目的等保险合同被认定无效的情形外。3、**保险作为私人资产保全和债务隔离的金融和法律工具，具备特殊的法律属性。《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代为行使债务人的债权。

但该债权专属于债务人自身的除外。而依据《合同法司法解释（一）》第十二条：**保险赔偿金恰恰是专属于债务人自身的债权。《继承法》第三十三条及《最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》规定：继承遗产应当清偿被保险人依法应当缴纳的税款和债务，以他的遗产实际价值为限。而指定了受益人的人身保险金不列入被保险人的遗产，为受益人自身债权。4、由于增额终身的现金价值很高因此在急需用钱的时候，可以将保单现金价值的80%贷出来，以解燃眉之急。保单变成了一个融资工具，同时保单贷款相对其他形式，无需繁杂手续，甚至可在线上直接办理，更简单快捷。还有一种方式可以取钱，那就是“减保取现”。