主顾开拓PAC系统，主顾开拓PAC思维，主顾开拓PAC系统，PAC系统工具使用，目录核心客户，最有价值客户，影响力中心（成交长险、或协销3件短险），认同我们、认同保险，PAC客户经营系统备注：10从0到P客户的名单收集，特点：低成本高频次广覆盖可持续1、从0→P 的获客系统经营性活动邀约理由：社保升级、保单体检、答谢会、发布会、新人成长见证会等，社群活动、草莓采摘、户外旅游、插花活动、亲子活动等，从P客户到A客户持续升温经营1、邀约见面：客户升温，收集信息，转介绍客户，新生儿客户，孤儿单客户，理赔客户随缘客户，社保客户，缘故客户目的：认同自己认同公司客户群体，从P客户到A客户持续升温经营，参考评价标准经济条件：年收入在当地平均年收入2倍以上的家庭可评价为“好”保险意识。

认可且买过保险、保额超过年收入可评价为“强”影响力：自身值得信赖且身边有超过10个值得信赖的家人或朋友可评价为“广”产品的价值：子女教育品质养老家庭资产配置，家庭风险规划，名家讲坛，逐步落实人生七张保单从A客户到C客户的经营转化备注：22从A客户到C客户的经营转化参考评价标准经济条件：年收入在当地平均年收入2倍以上的家庭可评价为“好”保险意识：认可且买过保险、保额超过年收入可评价为“强”影响力：自身值得信赖且身边有超过10个值得信赖的家人或朋友可评价为“广”备注：25PAC习惯的重要性，PAC习惯没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！专业是基础用心服务决定结果，一天不记录，就是一天无价值，一周不记录，就是一周无价值，一月不记录，就是一月无价值。

将上下午计划事项填写在空格内将早会公布的信息（学习内容、咨询、感悟等等）填写入内拜访明细，一定要记录再访时间重点记录当日学习疑问、拜访中出现的问题，主管进行签批、答疑备注：28PAC工具使用—客户档案，详细记录认识日期、接触次数、记录时间为了方便日后回忆及整理客户档案，了解客户是否有社保，没有社保的可以通过科普社保接近客户有社保的可以通过社保观念引入保险了解客户是否有车，可以寻找话题切入保险，填写其他信息方便更深入了解客户，发现需求，A类客户信息表备注：31PAC工具使用—客户档案，C客户是转介绍中心，关于C客户的任何一切都需要关注，联系节奏上也以紧密为主关于C客户的特别提醒、喜好、每个月的经营情况都需要详细记录，C类客户信息登记表，填写C类客户信息表，备注：32PAC客户档案使用工具P客户信息登记P→A经营记录表A类客户信息表，C类客户信息表。