高度认同，从高端客户到营销员，高度认同，缘故面谈高效成交三个月的突破   带来一生的改变原来的我——19岁参军，六年侦察兵，获得军区技能比赛第二名，1990年回浙江老家**，进入驰名企业东磁集团，一年员工，三年车间主任，两年副厂长，三年厂长，每年研发新产品，企业产值高，效益好，个人年薪28万，因体制原因98年自主创业，至今创建两家企业：  磁性材料制造及红木家具制造，员工60多人。

个人年收入200万，带来一生的改变，在**口碑好，有影响力东磁集团董事长极力挽留合作伙伴关系融洽，来一生的改变98年开始买保险——第一张是给我和太太买的健康险，人情单，企业经营中感受到风险，需要保障转嫁风险，陆续给全家买保险，包括孩子和孙子，在四家公司已缴付保费200多万/21张，三个月的突破   带来一生的改变我是家族的顶梁柱，也是家族的“保险”大家族每年都会有几个罹患大病的。

多少都要资助一些，2019年亲弟弟肺癌，我和妹妹资助40万帮他治愈小舅子肺癌晚期，用掉了家具店售货款，我还资助了50万，但是也没有留住生命三个月的突破 带来一生的改变，我的思考——平时讲保险，他们不认可，一旦生大病，求生欲望特别强靠我来资助，长此以往，我也吃不消必须让他们买保险，而且必须自己做三个月的突破   带来一生的改变推荐人卢经理多次邀约——2019年8月参加创说会。

非常欣赏公司领导的水平，认同公司决定给亲朋好友送去保险家人也很支持三个月的突破   带来一生的改变目 录高度认同，从高端客户到营销员高度认同，缘故面谈高效成交三个月的突破   带来一生的改变1.优选准客户——家庭年收入30万+的个体经营者，45岁左右打交道不多，但是很信任我三个月的突破   带来一生的改变2.沟通观念，找到痛点讲述家人罹患大病的案例一句话引发思考：有病的时候，你靠谁？ ——大多数客户答不上来引导客户：爹亲娘亲不如自己的手脚亲,何不趁着头脑还清醒，自己能作主。

体还健康时，为自己铺好后路客户异议：我不会那么倒霉，运气那么差吧 ——我们都不是算命先生，算不出风险；即使算命先生也算不准——过去企业的发展都是以牺牲环境为代价的——平时儿子、女儿待你怎么样，你还不知道吗三个月的突破   带来一生的改变3.一句话促成现在不保，将来想保可能还保不上；保险公司 不是慈善机构，身体不好不能保什么时候买保险最好？越早越好，现在就最好以前你不知道，现在我来告诉你了，你早做准备（保费）三个月的突破。

带来一生的改变结果——客户一般三天内主动打电话购买一次面谈，100%签单三个月的突破   带来一生的改变一次要退保的案例入司第二个月，过去一位老部下也是企业主， 一次面谈签单，健康险30万免体检犹豫期后他要退保，我很生气，去找他，他说：保障太少没用处，能不能多买点结果：没退，后续跟进再加保启示：要学习更专业，为客户提供匹配的保障三个月的突破   带来一生的改变成长感悟保险人人都需要，做保险就是做慈善！