有一个学员令我印象极深，一个四十几岁的女性，本地人，已经入司两个月了，但两个月里连一张单都没签成，正准备办离职手续。培训部经理在本部大早会上进行新兵营项目宣导，那次宣导鼓舞了她，让她产生了一个念头：既然这个项目这么好，我能不能去试一试呢？如果还不行，那就说明自己真的不适合做保险了。就这样，她进了新兵营。三周后，新兵营结训了。结训仪式上，班主任宣读了新兵营“战绩”，表彰了优秀新人。我注意到那个“特殊”的新人：她在短短的三周时间里，一共签了4件保单！这让我很好奇！会后，我问她：“为什么你过去两个月连一张单都签不到，现在却一下就签了4张呢？”她说：“以前，我见到亲戚朋友，不知道怎么开口谈保险，奇怪的是，经过你们的培训，我不知不觉会讲了！”

我访谈过一个入行三个月的新人，她连续三个月都是绩优，但她的单都是自保件。这个新人入行前是开麻将馆的，认识的人不少，但就是不知道如何向别人开口谈保险，更令人费解的是，她的主管也是一个大绩优，却不知道如何辅导她，不知道如何把自己的经验传授给徒弟。在寿险营销行业，主管训练能力之弱已成为人力健康持续发展的桎梏。无数事实证明，只要对新人进行有效训练，其留存率是可以大幅度提升的。但是，主管们对训练的认知是不足的，对何为有效的训练，更是一知半解，部分主管甚至对此一无所知。

世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言，我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。因此，我们根据学校的教育体系，提出“华夏大学堂——以工具为载体的学堂七步训练法”理念，希望华夏的讲师通过本训练法的学习与使用，角色实现由讲师到训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而实现内蒙古分公司训练模式的整体落地，提升团队技能，助力团队腾飞！

以工具为载体的学堂七步训练法对讲师的要求，1.有工具：有训练工具（例：费率表、条款、计划书、报纸、市调表 ），2.走流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程，3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准，4.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止，5.全参与：确保让所有人都参与到训练中来，全员朗读—一句话认识xx保险产品计划，xx是一款责任升级，费率更低；重疾六次，癌症单分；疾病周期，广泛覆盖；住院津贴，贴心给付的重疾险，搭配经典传承，百万医疗；质重离子，全面覆盖；特药保障，重磅升级；6年续保，超级省心的xx，市场全面领先。1.两人一组，进行角色扮演，体现实战，2.所有学员必须全都参与其中，3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律，4.一方完成后做角色互换。