华先生今年30周岁,追求短期、稳健、安全的个人资产配置方案,经推荐购买华夏财富一号两全保险C款(万能型,尊享版),一次性交清10万元,未追加保费,华先生享受的主要保险利益为:1.满期金:若被保险人生存至合同期满,将按合同期满日账户价值给付满期保险金,同时合同终止。根据低中高档案例演示,低档满期金为108066元,中档为112856元,高档为117786元。2.身故保险金:若华先生身故,我们将按合同账户价值给付身故保险金。在第3个保单周年日,根据低中高档案例演示,低档身故金为172905元,中档为180570元,高档为188458元。
搭配销售话术,夏先生,30周岁,接触:夏先生,您好!上次和您沟通过我们的**产品,现在公司允许一款三年期保证利率3%,2月结算利率为4.5%的万能险华夏财富一号两全保险C款(万能型,尊享版)与该产品搭配进行搭配,这个产品搭配的机会可是很难得的,您看您什么时候有时间,我当面给您讲一下。讲解:华夏财富一号两全保险C款(万能型,尊享版)是一款现在市场上为数不多的3年期趸交产品,不但拥有保证利率3%,还有提供身故保障。说明:如果您购买**产品,年交保费*万,那华夏财富一号两全保险C款(万能型,尊享版)最多可以购买10倍的金额,当然您可以选择满额购买,当然也可以少于这个金额。作为万能险费用透明是其重要的特点之一,本产品会有1%的初始费用,每年还会扣除极小的风险保费,尽管钱不多,在销售过程中我也要诚实的告诉您。3年间如果退保会收取5%、4%、3%的费用,当然如果持有满期是没有这些费用的。从2018年销售以来至今(2020年2月)结算利率均未低于4.3%,是一款非常不错的产品。
促成:您看这么好的产品,您刚好也有购买资格,您看您是现想购买多少,那顺便我们算一下**产品每年应该交多少?注:3月开始该产品将结算利率调整至4.35%,请各机构周知,严防误导销售。本产品为万能型保险产品,结算利率超过最低保证利率的部分具有不确定性。本课件仅供您理解保险产品所用,客户享有的具体合同权益以《华夏财富一号两全保险C款(万能型,尊享版)条款》及其有效保险合同为准。
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