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2020年开门红年金保险高端课程全文46页.pptx

  • 更新时间:2020-01-03
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QQ截图20200103102547.jpg

今年的开门红,整个的燎原之火,从 10 月 1 日开始,一直延续到现在,我相信一直要延续到我们的春节以前。这是一场势不可当的战役,而且在今年的开门红的态势当中,你要是说到我一个人特别清醒的话,我告诉你,你一定会被今年的开门红甩在脑后。说到今年的开门红,我们说来的特别早,是哪家公司来的特别早,就是XX的。很多人说XX的时候叫某寿,我干吗要这样呢?咱大大方方说一下。说到今年的开门红,2020 年的开门红应该说是开局火爆,打碎了这样的一个程度。各位来关注一下,在一款产品的销售当中,只用了短短的 20 多天的时间,已经卖到 500 个亿,你们觉得这是一种什么样的气势。各位看到这个数据兴奋吗?应该是非常兴奋,而这 20 堕天的时间当中取的是一个平均数。比如说在在XX做的比较好的一些省份,大概就是 20 天这场战役就结束了,就是速战速决,打的是疾速战。

比如说我们XX国寿 10月 11 日启动大会,它在双 11 那一天,总公司的停售日,整整打了一个月。平均下来 20 多天达到 500 个亿。当所有寿险人,特别是管理干部们看到这个数字,每个人都会产生对这个数字的认知。我对这个数字的认知是什么呢?别人可以打下一个感觉到是创历史记录,事实上也创下了开门红最好的一次记录,打下这样的一个保费数据的话,一定有值得学习的地方。我记得在今年的开门红的过程当中,最早的XX的开门红在 10 月 1 日就开门了。在这一次的开门红当中,整个的 20 多天的时间当中,我只谈我自己,在今日头条这个平台当中,我就看到有 7 篇文章骂XX,说这么早,后来又说什么产品,后来又说误导,一系列的文章,我一看这个文章是我们同业写的,当然是谁写的我们都知道。我看完就笑了,干吗要这样呢?我认为我们要赶上这家公司,它为我们的开门红打下了一个格局,原来不是说客户不买保险,只是说你卖出去的保险是不是他要的,你的销售方法是不是很好的和它契合,我认为这才是我们要去学习的东西。

说到今年的开门红,我自己用这些话来形容开门红的势头,所以在在座的各位,在接下来的战役当中,我们的职场,我们整个的战役之间要营造的就是这样一个的氛围。第一,中期年金,延续火爆。去年开门红打的是 3·15,把它作为二开产品,去年 1 月份上市了,去年的 3·15产品卖了 300 个亿,用了 40 多天的时间。今年的 500 亿只用了 20 多天的时间,这告诉我们一个什么道理?就是说我卖的多不一定要时间长,我一直要跟你们说清楚这件事情。它延续了继续火爆,因为去年卖的爆,所以大家有信心今年卖的更火爆。第二,千万大单频频产生。很多千万的大单突然就冒出来了,我感觉在国寿这几恩年来千万以上的大单还是比较闷的。光速秒杀,措手不及。还没反应,已经卖完。很多伙伴过往的销售习惯是什么?一卖二看三观赏,让你们这些傻瓜先卖一卖,我先看一看。你一卖了之后很多公司就没了。第二个,很多客户过去说到只要保险业务的人员上门去推销的这样的一个产品,我都要考虑三次,但是这次不是这样的。你考虑了,后面等我的客户太多了,我回头再来,你要是再不考虑,算了,我找别人。就是这样的速度完成这样的一个产品。

我们在销售的过程当中你也要营造出这样的一个氛围来,我们公司要营造,我们职场要营造,更主要的是你们每一个个体要营造。后面大坝的人在等着我,确实是这样,再加上客观时间,满打满算 20 天,你是不是说左考虑右考虑是没有时间的。因此在整个的战役当中出现这样的一个事情,叫做千万一单不稀奇,百万一单很常见。光我讲的过程当中,我就遇上了 6 位千万大神,比如说 5 个是千万女神,一个是千万男神,这还只是说我碰到的。百万一单很常见就呈现出什么?我们现在可以生产百万大单,这一块我就感觉到,什么叫生产百万大单?就是业务员没有办法搞定的,通过公司的运作帮你搞定。比如说南昌国寿,我们带了 9 个客户到深圳来了,108万起签的,那你说南昌经济不太好吗?我说起签点怎么买的这么高呢?他说本来是有一个千万大咖要来的,那个客户要来,为了把他的单托起来,我们就把 108 万作为起签点没想到把 108 万作为起签点,那一场就真的变成了 108 万是顶单,最后签了 1200 万,9 张保单全部回收。

我就说到这是今年的态势,我想到这儿的时候,我就深深感到,这句话 20 多年前我们的老师就跟我们讲,永远不要用你的思维去评判市场,不要用你的口袋去丈量客户的口袋。我的感受在哪儿呢?我记得在去年的开门红当中,国寿卖的很火,特别是广东,在短短的 10 天时间就干了 15 个亿,我一来到广东就给领导打电话,我看到你们伙伴朋友圈说 15 个亿了,这里面也没有造势?他说一分都没有,全是真保单。我说我是了解你们的,怎么一夜之间变得这么厉害?那是去年开门红,童老师不是很厉害,客户的钱太多了,你告诉我客户的钱放哪里呢?没地方放,不得已不都得放到保险公司来吗?当时我听到什么时候咱干的这么好,还是客户不得已的要放过来,你说这个说法多么的自信的,多么的大气。今年的开门红好像给我感觉有点冷清,不像以往那么火爆。同样一个地方,我得到的回答是童老师,没有办法,经济真的压力很大,老板们都说没有赚到钱。


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