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分享走进中高端市场成为顶尖业务员52页.pptx

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我也没有客户啊,怎么办?我觉得盛世年金险很好,强制自己给孩子留点钱,所以选择了自保大女儿1万,小女儿1万接到好消息后,当天晚上立即列出了12个前期沟通过但未成交的客户,在第二天早会结束后挨个打电话通知,并邀约见面。第一类:年龄偏大、没有健康险,闲钱不多设计方案:年金险+附加高诊无忧沟通话术:之前跟您讲的这个产品您觉得挺好的,现在是个好机会。咱们年龄大还没有健康险,附加高诊无忧,每天才一块钱,既能解决您的医疗需求,又可以为将来攒下一笔钱,一举两得!

第二类:想给孩子留笔钱,但收入不高之前您看好的这个产品,现在有个好机会,可以一万起缴,您现在越早给孩子买就越早受益,有钱就多缴,钱少就少缴,买到就是赚到。第三次:他对收益不感兴趣,我不死心,到他公司找到他,从孩子的角度入手,反复沟通让他提前给孩子攒一笔钱,无论将来教育还是婚嫁都有钱用,解决了这个后顾之忧,他生意想怎么做都行。道明来意我们公司2020年开门红产品上市了,这款产品特别好,而且保费不高,有钱多交,没钱少交,见钱还快,还能领取一辈子。同时这个产品可以附带两个功能,一个是日计息月复利的账户,另一个是可以拥有400万的医疗保障,买到就是赚到,得到这个好消息后,我第一个想到您。

针对无意向客户每年10万交不起,您可以每年只交2万元,平均到每个月不到1700元,您想想就是您现在不买这款产品,一年能不能攒下这二万块钱,吃几顿饭,买几套衣服钱就没了,何况强制让我们攒笔钱,无论是给孩子做为将来的教育金还是将来你拿来做养老补充,都是今天不错的决定。何况还有400万的医疗,保证我们的健康费用。现在机会难得!1. 利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期;2. **星钻账户年金保险(万能型)为万能保险,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际万能账户利益可能低于中、高档利益演示水平,实际的账户结算利率以我们公布的为准;3. 转入万能保单价值为当年生存金(转入万能保险费) ,万能保单追加保费中第一保单年度的值为万能趸交保费,其他保单年度均为万能追加保险费,万能账户的累计保险费为趸交及各年度追加、转入保费的累计之和;4.生存总利益包含现金价值和万能账户保单价值(退保金);5.**星钻账户年金保险(万能型)不收取保单管理费和风险保费;6. 以上利益演示表中万能账户的最低保证结算利率为年利率3.0%,假定中档结算利率为年利率4.5%,假定高档结算利率为年利率6.0%;7. 本页未尽事宜,请以公司与您签订的保险合同条款内容为准。

大笔花销如流水经济基础决定孩子未来当孩子20岁时,什么样的经济基础决定上什么学,出什么国;当孩子30岁时,什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房;当孩子30岁后,什么样的经济基础决定什么样的生活品质;当孩子60岁时,什么样的经济基础决定什么样的老年生活。有什么能完成我们的心愿?拿走我们的担忧?普通客户普遍撒网,二万鑫享;十件是地板,没有天花板;大单客户重点培养,十万鑫享;突破个人单件最大保单;不要用自己口袋衡量他人口袋,敢于设计并开口大额计划书;针对不同客户人群,掌握产品讲解方式,抓住需求,实现成交。针对普通客户,以附加医疗险提升医疗保障为切入口,让客户对产品产生兴趣,进而推出主险,提升产品整体价值;提高计划书保额,针对客户需求,设计不同产品组合,解决客户未来存在的风险;大单小单都要抓,区分客户群体,列出客户名单,普通客户广而告之,卖二万鑫享,大单客户重点培养,卖十万鑫享。


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