得福临门者得保费，历史地位：福临门贡献半壁江山，2016、2017年，福临门承保标保分别为26.8亿元、58.4亿元，保费占比分别为47%、52%。撑起了华夏营销大发展的半壁江山。现实状况：福临门滞销带来巨大压力，2018年1季度，承保标保31.8亿，较2017年下滑15.7亿。其中，常青树并未有明显下滑，福临门下滑13亿。年金产品销售不畅，是行业级症状，谁先突破就就将先得到发展。

得少儿者得福临门，少儿保单支撑了年金销售，被保险人在0~70周岁，均可投保福临门产品。然而，仅0~25周岁客户，便贡献了2/3的福临门保费。因此，抓住少儿客户，便抓住了年金销售关键！少儿保单激活了绩优队伍，绩优队伍依赖大单销售，少儿客户贡献了62%的渠道大单。做好少儿客户市场，就能激活绩优队伍，进而提振全国士气，带动高产能地区业务发展！少儿年金需求分析，安全性、流动性、收益性是少儿年金的三大核心，客户来源，储蓄理财客户：将暂时不用的沉淀资金进行储蓄。被保人年龄越低，固定生存金越高，此类客户偏好为少儿投保。教育规划客户：孩子年龄较小，父母责任感强，以孩子未来教育规划为目的投保。银保产品：开门红银保长期期缴大单频出，其产品缴费期末返本、高现价高流动成为热卖重要原因。同业产品：面对开门红严峻局势，国寿、平安分别推出了盛世臻品、财富天玺等高现价产品，扩充保费规模，效果显著。

竞品分析，安全性：缴费完毕后，保单价值是否大于所交保费，保证安全？流动性：是否可在生意周转、购买房产等需要大量现金时，盘活资金？收益性：与银行储蓄、银行理财、国债等替代手段相比，收益如何？福临门少儿版，一次投资，便可锁定终身收益。产品定价利率4.025%，所搭配万能账户保底利率3%，最近一期结算利率6%。锁定信托，全新引进保险金信托计划，总保费300万以单客户即可尊享。可用于家庭生活保障、子女约束激励、财富定向传承、婚姻财产保护、避免继承纠纷、防止资金挪用。

锁定专款，福临门少儿版不仅可用于孩子的教育金，还可用于父母的养老金。产品固定给付，专款专用，有效防止人情借款或挪作他用，给全家稳定的现金流。锁定保障，下一步可搭配少儿专属健康保障产品——少儿常青树。儿童特定重疾双倍赔付，打造儿童细分市场最全强保障计划。医保通产品，每年仅需几百元，就可带来每年最高200万，终身最高500万医疗保障。总分联动，快速铺开，总公司投入大量资源，分公司做好推动运作，总公司投入海量资源，力促产品迅速铺开！费用方案：少儿福临门新产品首销奖励方案，4、5两月奖励标保5%作为分公司费用。人才培训：新产品培训班提前举办，专业讲师深度理解，星星之火可以燎原！全面宣传：公司官微、渠道官微、行业大V，宣传机器全面启动！分公司利用总公司资源，做重点推动和运作！

行销工具，助力推广，线下资源，配套工具：产品条款、课件、建议书、海报、折页、展架等辅助工具已全面下发。客户积累：配套新产品评鉴卡，填写可得好礼，助力客户积累。产品培训：3月底举办新产品培训班，培养分公司种子讲师。一分钟说少儿福临门：这是一款短期缴费即保本、中期灵活可贷款、长期收益非常高的少儿专属储蓄金保险计划！交五返一、终身年金、二次返本、十分灵活！线上资源，微信文章：大量产品解析、产品对比、理念导入微信文章将在公司内外公众号发布。网络课堂：特邀业内大咖、公司高手等全明星阵容讲授年金销售课程！在线工具：大单贺报、微信云盘、家庭计划书、在线建议书。打造专业行销工具，助力队伍深度学习。