保险是“保而不包”，保险是分类的，1.投保容易理赔难，保险分三类：2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故，3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾，5.保险是分类的，保险是保而不包。4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，备注：老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的；从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类，半险，2种责任，管身故和重疾；第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！

讲师讲解一下医保通产品的费率，此处只列出65岁以前投保和续保医保通的费率，要求一是要让新人对照此表了解如何计算医保通产品费率；二是让新人树立仅仅只需要几百元就能获得500万的终身医疗报销的概念。因疾病或意外伤害住院的，按被保险人实际住院日数减 3 日得到的日数乘以您投保的住院津贴日额所得数额给付住院津贴。被保险人实际住院日数超过 20 日的，事先通知，若未事先通知我们， 则住院津贴的给付以 20日为限。对于同一次住院，住院津贴的累计给付天数不超过 90 日。

保险金额：本合同的保险金额在投保时选定的住院津贴日额，投保时的保险金额须符合当时的投保规则。住院津贴日额须为人民币 30 元的整数倍。绿色通道服务，（1）三专 · 两关 · 一补，安排专家诊治，入住专家病房，指定专家手术，提供一年的专业定期电话关爱回访和关爱复诊检查服务，异地就医交通住宿费补贴，省内异地就诊2000元，省外5000元，（2）重疾海外转诊服务，公司提供海内外高端、专业医疗健康机构的转诊服务复诊咨询等服务，（3）康复热线咨询，绿色通道服务，解决看病难、康复难的问题，本资料仅供参考，具体的保险责任、责任免除等事项以我公司相关保险条款及生效保险合同为准。备注：详细讲解一下绿通服务的项目，体现绿通优势。解决客户看病难的问题。