讲师做自我介绍，要充分包装自己的销售经验，可以列举出重疾险销售的一些数据，或者自己的从业经验给新人很直观的感受。重疾不“重”，常青树产品组合解析，备注：课程分为两个部分，重疾之“重”和重疾不“重”，让我们分别来看一下重疾重在哪里，又如何才能不重，让我们共同走进这堂课。备注：通过最新的2017年中国肿瘤年报，表明现在人得重疾的发病率越来越高。讲师在讲授的时候要强调每年、每天和每分钟的具体数据，给新人足够的震撼力。

我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。2013年马云在亚布力论坛上的讲话，“重疾险之父”丁云生，人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。上海质子重离子医院开业几年来取得了重大突破，目前可控制癌症种类扩大到近40种，2年后患者生存率达到100%，3年生存率达97.1%。

治疗手段丰富，治愈率不断提高，不幸中的希望，备注：在上一张片子的问题之后，我们来看两个具体的案例，一个是柳青，现任滴滴出行的总裁，2015年9月透露自己检查出乳腺癌，但她表示已经做完肿瘤摘除手术。2017年9月，滴滴柳青再次入选《财富》全球最具影响力商界女性。时至今日，依然是全球最大移动出行平台的总裁。另一个是朱迅，央视著名主持人，但是共三次患癌，因此她饱受病痛的折磨。作为一名主持人，朱迅能有今天的发展实属不易，每个人的成功背后都隐藏着无数的心酸和汗水。通过这两个案例来说明现在重疾要花很多的钱，但是治愈率也越来越高。肝癌、胃癌、肺癌：基本治疗费用60万左右;慢性肾功能衰竭（尿毒症）：换肾约30万，透析约400每次，每周1-2次;急性心肌梗死、冠状动脉手术：支架介入手术约10万，搭桥约5万以上一根。以上内容来自于网络！但，高额治疗费让家庭不堪重负！

《我不是药神》5天票房破10亿，网友给出的综评为9分,而上一部评分9分以上的华语电影还是16年前的《无间道》。此部电影引起了大家“看病贵”的共鸣。在片中，治疗白血病的进口药需要4万元（现实世界里的“格列卫”23500元一盒），真可谓是一年吃掉一辆车，三年吃掉一栋房。别说穷人，就是中产家庭，也很难承受。于是，电影就从代购便宜的仿制药开始了……病不起！在电影中，最感人的还是那位老奶奶的一段话： 四万块一瓶的药，我吃了好几年了，房子吃没了，家也吃垮了！现在才好不容易有了便宜的药，才500块一瓶，他真的不挣钱！他只想帮我们！你们把他抓了，我们就没法活了！谁家还没个病人呢？你能保证自己一辈子不生病吗？我还想活着，我不想死……”药太贵，家没了！在电影中，有一句无比扎心的话：“你是无法拯救所有人的，你救得过来吗？世界上只有一种病，那就是穷病！

存款有多少？够么？—借亲友？行吗？——房子车子好卖吗？—卖了住哪儿？开啥？现在朋友圈看到这些“筹”—还会有感觉吗啊？—若罹患重疾，我们怎么办？！剩余部分谁来管，常青树产品组合解析，备注：课程分为两个部分，重疾之“重”和重疾不“重”，让我们分别来看一下重疾重在哪里，又如何才能不重，让我们共同走进这堂课。旗帜型产品，常青树产品诞生4年，累计保费超过120亿元，累计保额超过2500亿元，累计客户130万人。2017年常青树保费超过70亿元，是2014年43.75倍，产品占比超过53%。