如何讲解：总---分---总，简明扼要，生活化语言向准客户介绍保险的功能,强化准客户对保险计划的认同。如何设计：理念、介绍、讲解、促成等环节让销售过程循序渐进，水到渠成！理念方面：草帽图、标准普尔 、销售逻辑；产品介绍：包含主附险核心利益；产品说明：总分总原则（简单说明又不失完整性，表现产品特色阐述具体利益具体：先小后大，说清楚保额客户利益说清楚保费注意点不要让客户打岔，展示利益：谈费用化大为小让数字有意义；分述：分别说明每个产品的保障范围与产品特色，让客户明白不同产品的具体利益，展示产品的不同功能，总述：是销售促成阶段。再次强调保障计划的完整性和必要性，再适度进入产品促成如询问：保额够吗？受益人是谁？

总：王先生想要拥有这一百多万的保障具体是这样的;分：1、意外卡单：意外医疗 ：猫爪狗咬跌打扭伤含门诊在内100元以上6000元住院补贴：10800元（60元/天），伤残身故：10万，2、住院：小毛小病意外伤害只要住院最高赔付5000元，3、医疗保障：年度医疗、住院医疗、门诊医疗1万以上最高赔付80万，含社保以外进口药靶向治疗重症监护病房床位费等，4、意外保障：无论开车坐车水陆交通意外高残身故最高赔付100万，航空200万，满期返还30296元。

安好保障：轻症：轻微脑中风 原位癌赔付 只要是轻症立刻赔付105000元，重症：30万+累计年度红利+终了红利(与社保不冲突），意外身故：30万+累计年度红利+终了红利，豁免：罹患轻症及豁免保费保险责任继续有效重症赔付不减保额，养老：有病防病无病养老60岁 养老账户35万（中档），70岁养老账户50万（中档）。

具体讲解二，1、意外医疗 ：猫爪狗咬跌打扭伤含门诊在内100元以上6000元报销，2、意外住院补贴 ：10800元（60元/天），3、伤残身故：10万，4、意外(高残)身故:最高赔付140万，5、住院：小毛小病只要住院最高赔付5000元，6、医疗保障：年度医疗、住院医疗、门诊医疗1万以上最高赔付80万，含社保以外进口药靶向治疗重症监护病房床位费等，7、疾病保障，轻症：轻微脑中风 良性脑肿瘤赔付 只要是轻症立刻赔付105000元，重症：30万+累计年度红利+终了红利(与社保不冲突），8、养老：有病防病无病养老  60岁 养老账户35万 (中档) ，70岁养老账户50万（中档），总述：目前国内保的都保了能赔的都赔了，黄金之问：张姐想要拥有这100多万的保障每月只要1164元，您的受益人是谁呢？你的身份证呢？

快刀宰麻：其实每个人都已经买保险了，要么向保险公司投保要么向自己的腰包投保。任何东西用现金都能买到，但保险不是这样的，保险除了要现金之外还要有健康的身体。说明，1、意外卡单：意外医疗 ：猫爪狗咬跌打扭伤含门诊在内100元以上6000元，住院补贴：10800元（60元/天），伤残身故：10万，2、住院 ：小毛小病意外伤害只要住院最高赔付5000元；3、医疗保障：年度医疗、住院医疗、门诊医疗1万以上最高赔付80万，含社保以外进口药靶向治疗重症监护病房床位费等；4、意外保障：无论开车坐车水陆交通意外高残身故最高赔付100万，  航空200万，满期返还30296元。