产品训练之盛世福临门三种讲法，接触话术之一句话讲福临门，说明话术之一幅图讲福临门，促成话术之一份计划书讲福临门，话术整体思路，专业化销售流程，促成：一份计划书讲解，接触：一句话讲解，说明：一幅图讲解，三次见面，三重礼品，用3S工作模式增加和客户见面的次数，核心要点：一句话讲保险，赤手空拳讲保险，不过多重点渲染产品，就是在和客户沟通的时候，简单介绍，以免内容过多强调和突出，引起客户的反感和戒备心，说明，核心要点：一幅图让客户聚焦，避免分神，自己讲解思路清晰，有逻辑，专业化讲解让客户信服，促成，核心要点：使用工具，解决客户的问题，拿走担忧，解决需求。

接触话术之一句话讲福临门，A：姐，两万元存银行多不多，B：不多，A：那你家的存款肯定不止两万了，你家有五年内不用的钱吗？B：有，A：你平时多余的钱都放哪里？B：存银行，A：为什么？我来替你回答，是因为存银行安全，有利息，灵活，对吗？B：对，A：好，我现在有一个保险计划，很安全，收益高，只要你5年内不用，5年后一样很灵活，你愿不愿意了解一下，给我三分钟给你讲一下，不需再缴纳保费，保单生效第五个保单周年日，可领取50000元，保单生效第六个保单周年日，可领取50000元，保单第七个至保险期满每年可领取15250元，闲钱可放入金账户，享受华夏收益，根据保监监管要求，收取1%的手续费。

客户的问题，1、收益和我保费什么时候持平？2、我的收益是否持续上涨？3、如果急用钱又不想退保怎么办？1、收益和我保费什么时候持平？福临门0岁男孩，5年交，交5万，第6个保单周年日，加上现金价值，整个保单价值和您所交保费相持平。2、我的收益是否持续上涨？按照4.5%的账户利率演算，年金不领取的情况下，账户价值收益，大概会有以下规律，第一次账户价值增长所产生的收益经历10年和所交总保费持平，第二次是8年，第三次是6年，第四次是2年。3、如果急用钱又不想退保怎么办？您拥有这款产品，拥有双贷款功效，主险和金账户的现金价值均可以贷款，比如孩子22岁需要读研究生，现金价值是621395元，合同写明按照现金价值的80%贷款，可贷款497116元，而且贷款手续非常简单，去营业大厅办理，工作日内到账。