同样的起点，不一样的终点,您选择做甲先生还是乙先生呢？甲先生为了治病花光了自己所有的积蓄，银行存款变成了0；乙先生买了保险，保险公司赔付他100万，扣除治疗费用50万，剩余50万，再加上他银行存款47万，存款总共剩余97万。话术:乙先生会规划，他把50万分成两部分，3万元买了100万重疾保险，另外的47万存到银行里面。甲乙两位先生，他们都有50万。甲先生把50万存到银行里面。有一天，同样的一场大病降临到这2个人身上，需要50万的治疗费。同样的起点，不一样的终点，如果是你，你选择做甲先生还是做乙先生？

第三步：“讲”流程：首先画第一个圈圈，户头上毫无疑问写的是您的名字对吗？您感觉这30万是谁的钱呢？您一定会说是您的钱。其实未必！当然， 如果您健健康康平平安安的时候您可以用它来买车、买房， 或者做自己喜欢的事情，毫无疑问这个时候钱是您的。我想换成谁都会毫不犹豫的把这30万取出来存到医院的账户上，到时候这30万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。

但是人的一生，患重大疾病的概率是78%，当不幸降临，我们收到了医院的通知书，治疗费用需要30万。况且，接收治疗有两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一家穷人。其实我们可以有一种更好的方法可以保证这30万不管什么情况都是自己的。一旦不幸发生，保险公司会拿出30万帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己储蓄的30万