异议处理技巧 ，1.认真聆听，2.先认同再解释，3.先确认再处理，4.延后处理，5.替客户提出问题，1.不懂装懂，2.死缠烂打，3.言辞过于激动，4.手指着客户，5. 回答所有问题，客户的问题不一定是客户真实的想法，不要试图全部解答客户的每一个疑问！您的问题我稍后为您解答，除了这个疑问，您还有什么不明白的？

金管家账户真的有这么高的收益么？您放心，金管家的保底利率是3.5%，这是写进合同的。事实上，金管家的结算利率远高于3.5%，目前达到6.8%，也远高于银行的一年期利率，这个利率每个月在公司的官网都能查到。问题2，钱都买了保险，如果中间急用怎么办？这个保险最大的好处是进可攻、退可守，非常灵活。您对账户资金有支配权，想存就存、想留就留、想取就取、想借就借。

每年领那么点钱不划算，收益太低了。您一定非常清楚，从专业的角度来讲，收益越高，风险也越大。福临门收益稳定，是一生的现金流，不仅能给自己保障，还能把财富安全传承给后代，这是任何一种理财产品都没有的。不同的投资方式解决不同的问题，理财专家不也经常建议我们鸡蛋不能放在一个篮子里么，您说是吧？

我觉得还是把钱放在银行比较好。我们跟银行是没有可比性的，就像冰箱和电视功能有区别，蛋糕和包子味道不一样。但如果您要比，我就帮您比较一下，银行有的我们都有，银行没有的我们也有。银行有本金，我们也有本金；银行有利息，我们也有利息。银行是单利，我们是复利；银行的利息不确定，我们保底3.5%。银行的钱可以随意支取，保险公司的钱不嫌麻烦的话也可以随意支取。银行的钱不受法律保护，保险公司的钱受法律保护。银行最大的好处是存取自由，保险公司最大的好处是强制储蓄。其实您只是把银行的钱转存到保险公司而已。