接触工具：礼品礼包    流 程：引出上市利好消息——王姐，最近忙什么呢？（寒暄赞美）——今天给你带来一个好消息，我们公司为了庆祝今年保费超千亿，决定回馈广大客户，向客户免费赠送一批礼品。公司奖励了我10个名额，我第一时间就想到了你，也是感谢你一直以来对我工作的支持和帮助。相信王姐今年在电视上也看到了华夏的广告，公司目前发展的越来越好，这跟客户的支持是离不开的，这份礼品既是感谢广大客户，对公司也是很好的宣传，所以你一定收下，不要客气。

王姐，现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局限，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，紧跟市场发展，实行利率市场化，我们这款福临门2016就是目前市场上最优化收益最高的产品。你看《人民日报》也整版刊登了“福临门2016”上市的消息，它是党和政府的报纸，足以看出党和政府对华夏产品的认可。

买不买没关系你听我讲的有没有道理。接触工具：《人民日报》  流 程：拿出《人民日报》讲新产品上市，一个手语操，手语操说明：这个计划特别简单，就是你做一份投资，我们公司给你两大账户（左边是现金价值赎回账户，右边是高收益活期理财金账户，不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。

接触工具：手语操  ，流程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操，一个手语操（画图讲产品），高收益活期理财金账户，现金价值，赎回账户，一份投资，总收益，高收益活期，理财金账户，现金价值，赎回账户，手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是现金价值赎回账户，右边是高收益活期理财金账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。