**,我今天来拜访您的目的是,现在公司为了庆祝半年度保费超过700亿,决定向客户赠送一批意外保险,公司奖励了我10个名额,我第一时间就想到了你。也是感谢您对我工作的支持和帮助。(掏出手机)这张卡最高保额是50万元,保障时间是半年(180天),直接在手机上就能投保,来,我帮您激活一下,全家人都能投。
**,我们一起来看第5个问题:我们60-80岁应该准备多少养老金才够用?
我们一起来算下60岁退休到80岁我们所需要的养老金(自备工具:白纸,边说边进行演算)。
60-80岁:饭钱:10元*2人*3顿*365天*20年=438000元(备注:标清单位)。
这是不算不知道,一算吓一跳。这仅仅是吃饭的钱,而且还是比较低标准的,这里还不包括买衣服的钱、生病吃药钱,不包括给孙子、外孙子的压岁钱。如果你想在退休后享受高品质生活,到处走走看看、旅旅游,那么这个费用就更不止这些了。
结论:人可能没有意外,可能不得病,但肯定会老,老了要花钱。您觉得用本金养老,还是用利息养老合适?
市调话术:对了,**。我们公司为了更好的服务客户,特别推出一项市场调查活动来了解客户的理财需求,请您帮我一起填下这张金理财问卷。(和客户一起填问卷);工具:福临门产品评鉴卡、福临门计划书;流程:通过产品评鉴卡,简述产品责任,引出福临门计划书。
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