打情感牌把女性高端客户转化为影响力中心
面对高端客户,很多业务同仁苦于不知道如何走进高端客户内心,获得高端客户认同和转介绍?通过聆听***老师的课程,您能学会如何发现高端客户情感需求,通过打情感牌的方式走进高端客户内心,获得高端客户认同和转介绍。
打情感牌把女性高端客户转化为影响力中心
业绩展示
业绩90%来源于高端客户加保转介绍
2009年-2013年
三年泥泞路
迈向石板路
2014年
我的寿险之路
家人的不认同和不看好 QQ群开拓陌生市场,60个群 低端市场,虽然很勤奋但很难突破 业绩平平,每季度维持考核
保费20万,用5个月的时间做了去年全年保费的2倍 客户群的改变
突破源于——
用情感打开客户心扉,获得高端客户认可,将高端客户转化为影响力中心。
刘女士 2009年:6000元/1件 2014年:70000元/1件
赵女士 70000元/1件
侯女士 9700元/1件
刘女士 23000元/1件
宋女士 2100元/1件
下一个高端影响力中心
刘姐2009年通过陌拜成为我的客户后,一直都不愿意转介绍,通过打感情牌走近客户心扉后,2014年转介绍106308元/4件。
案例展示
客户年龄:43岁(刘女士)
职业背景:医院院长
年收入:家庭年收入400万,3栋房产,2辆奥迪
保险理念:有较好保险理念
产品组合:购买(10年交10万)全家福
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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