如何巧用保险故事有效面谈私营企业主
XX主任自入司来一直坚持持续绩优，截至到今年6月，共持续绩优50个月，是**支公司一颗璀璨的明珠，更是保费大户，年收入综合排名位列支公司第三名，本人业务保持高姿态的背后，不仅是格局与客户资源的因素，而且与本人热情好学、勤奋拜访的特质十分不开的，为更好的支撑自己持续开拓大众富裕客户，上周个人自费参加广州一个特训班，为期一周，每天坚持学习到凌晨，这种意志与学习力，使很多做不到的！
如何持续开拓大众富裕客户呢？我的绝大部分客户来源于私营企业主，下面我谈一下如何巧用保险故事，有效面谈私营企业主？
1、每逢大战，必定亮剑，荣誉至上。
2、目标明确，立刻行动，月初绩优。
3、用心经营，勤奋拜访，坚定不移。
4、持续学习，探索求知，持之以恒。
1怕.政策变动
        随着国民经济的发展，产业结构调整是大势所趋，而政策导向明显倾向于大型国企的利益，私营企业几乎没有话语权
受影响较大行业
     能源及基建行业，如煤炭、钢材、电力、房产、航运等行业
见的私营企业主多了，你会发现，私营企业主有2怕：
播下点滴之源，孕育浩瀚希望
2怕.市场波动
        工人工资、原材料上涨都会加大经营成本，再加上缺乏市场和技术上的垄断优势，在风险面前，私营企业十分脆弱
受影响较大行业
     劳动密集型、技术型行业，如制造、加工业、批发零售业、IT行业
用心后，你会发现，私营企业主有2怕：
我深深感受到面谈私营企业主的2大难点
高端客户较为自信，不喜欢被说教
高端客户往往只对比自己强的人感兴趣