经营百万：  高端客户的经营秘法         
成为一名顶尖业务员
达成目标百万缘于—
坚定百万目标
学习能力提升
行动力的加强
高端客户销售逻辑的突破
过去与高端客户面谈—
重在讲投资优势、比较利益 不能充分挖掘客户需求，只能成交小保单 业绩始终在30万左右，无法突破
关注高端 ，发现— 经营陌生高端也可以突破百万：更加坚定达成百万的信心 重新并善于赋予钱的“意义”：  终于找到突破口
引起共鸣1 五问连贯性引导，逻辑性非常强， 听起来很震撼，自己当场被打动 客户背景很相似，如职业背景、收入、保险意识等，自己用一定有效果


内心非常激动、豁然开朗
引起共鸣2 学会并善于“贩卖梦想”，经常性熟练运用
客户都愿意尊重并帮助   有梦想并不断追求成功的人
用五问做面谈，用“贩卖梦想”做促成，效果会不会更好？


 思考：
及时记录：将重要逻辑记在本子上 只要有空就拿出来看  
不断琢磨：加上一些数据和案例容易引起客户的共鸣
自我创新：用五天时间形成一套自己的销售逻辑