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华夏福临门财富增强版产品工具解析训练意义实操35页.pptx

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训练实操训练的意义1.1训练的概述指练习,如学技能、纠动作、反复做。指讲授,如讲观念、讲知识、讲做法;什么是训练?训练1.1训练的概述营销员听取讲授与接受训练的区别讲授改变认知训练改变行为讲授传递知识训练掌握技能讲授重在懂得训练重在练用讲授产出学生训练产出战士1.2训练的意义学习后的天数从《艾宾浩斯遗忘曲线》看辅导训练的重要性培训如果止步于学习体验(即知识和技能的接收)则是低效的,要通过训练、通关以及市场实践,才能加深记忆。

保持的百分比仅告知告知及示范告知、示范及体验1.2训练的意义推动学习转化是培训过程最重要的一环不管学习内容有多深刻、多有趣、多动人,如果不能用在实际工作中,那么只能算是“废料”。至少要把2/3的学习时间用于实践及反馈。——罗伊·波洛克.6D公司首席学习官和联合创始人1.2训练的意义刻意练习是学习转化最有效的一种方法调查显示:无论是国际象棋、商业、体育、还是表演艺术等,在人类所从事的所有行业中,实践练习的次数是成为世界一流专家还是普通人的区分标准。

1.3训练的重要性提升销售人员专业能力的主要手段通过不断的训练、通关及市场实践,将学习的知识与技能转化为团队生产力;并不断通过训练评估,及时调整训练计划,解决市场实践出现的问题,从而不断提高销售人员的专业能力。传承公司专业能力的重要依托训练是一套标准化、可复制的流程。通过标准化的训练可以将专业知识与技能进行有效传承,使团队绩效得以持续。产品一页通福临门(财富加强版)产品一页通(1/2)一、产品销售理念(结合热门话题)销售场景一:面对“初入社会单身贵族”客群——话题核心:躺平是无奈,却不是解决问题的方式销售场景二:

面对“事业渐成家庭和谐”客群——话题核心:孩子的大考在18岁,人生的大考却是一辈子销售场景三:面对“人生过半生命巅峰”客群——刷资讯、看视频、读小说,成为中老年人生活的寄托和依赖,归根结底,还是没钱1、躺平产生的三个原因:①社会竞争激烈,导致内卷;②贫富差距过大,大部分人已经看清现实不想在被压榨。③上升通道有天花板,总有潜规则和高压线,失去信心。

躺平源于对于人生没有安全感安全感的底层都和钱有关、长期的安全感取决于持续不断的收入充足的资金给予人安全感2、躺平的现实:①低廉的收入:全国有85%的人,月工资收入还不到5000元;②巨大的兴趣消费:年轻人为兴趣爱好的投入,更多依赖于直接消费;③巨大的生活成本:独居群体宠物支出占到了人均可支配收入的20%;21-30岁年龄段的消费者贡献了中国奢侈品市场46%的销售收入;④冲动的消费欲望:用全部的资金,去换取短暂的欢愉,陷入恶性循环以躺平为话题,带入年金规划人生的理念,继而由躺平的故事入手,带入保险的金句

金句一:躺平不是解决问题的方式,而是一种对于人生的放弃躺平是很容易产生的情绪,而一份年金保险,正是一种可以掌控的、在困难的时期提供必要支持的人生规划工具。金句二:借助保险,告别躺平躺平是一种意识,是一种位于未来的安全感丧失。而一份理财保险,给予的却是对于未来的支持与规划,当拥有一份理财保险,就可以拥有对于不可控未来的一份金钱保障,即便是生活压力、职场困境、人生无助,保险总可以为年轻人提供一份确实的人生保障。金句三:我们能确定的是1、年金险永远不会爆雷,2、什么时候可以领钱,可以领多少,领多久。


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