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重疾险销售六个一销售流程华夏常青树优选版21页.pptx

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重疾六个一销售法,销售流程介绍>>六个一步骤,人民网点名表扬:刘u宏现象,全民健身热词:最近刮的这阵做u宏女孩的风潮实在太火了,一首本草纲目毽子操火爆全网,涨粉五千万,直播间每天有三百万人跟着他一起运动跳操。我是每晚7点就准时开跳!您开始跳了么?可别觉得是赶时髦,人民网都评论啦,认为“u宏热度引发全民健身热潮,是一件好事,大家有良好的开端,更要长久的坚持,不要让运动仅仅成为一次网红跟风

政府报告频提:健康不是只有健身,坚持健康的生活习惯也非常重要。刚落幕的两会中,政府的报告关于提高居民生活质量中,全民健身健康饮食、保险保障要为其保驾护航被14次提及,这也释放了一个信号——让生活更美好,保险不能缺席。BMI测试:看您不仅紧跟潮流对自己和家人的身体健康问题也是十分关心那,知道您怕胖,但是胖不胖不是我们说了算的,世界卫生组织对成人超重和肥胖的定义有一个官方测试,咱们来测一下您到底是不是真肥胖,只需要您现在的身高体重就可以了。体重(公斤)|身高的平方(米)BMI 等于或大于 25 时为超重;BMI 等于或大于 30 时为肥胖。1.接触及理念导入2、理念三问引深思(1/3),讲解内容

沟通健康理念,问题1:现在老百姓吃喝都不愁了,您认为在生活中最担心什么问题? 现在人们的生活越来越好,以前总盼着过年,现在天天都像是过年。但是如果身体不健康的话,一切都变成空谈,所以说健康是一切美好的基础。你看我们现在生活条件好了但是健康隐患却多了,你看就一个肥胖让我们多少人开始了漫长的看病之路。刚才教给您的BMI计算法你给家人朋友算算看那肯定多少人都要因为肥胖重视起来了呀!

根据研究发现肥胖变成了慢性病的始作俑者,容易引发骨关节炎和胆结石,糖尿病、脑卒中、心脑血管疾病、呼吸系统疾病、甚至还与多种肿瘤的发生相关那!所以现在国家号召全民健身,用健康的生活方式来预防和杜绝。你看好多人为了减肥吃减肥药还有不健康的方式花钱花精力,与其这样不如选择在健康方面做一定的财务储备,应对一定的健康风险,你说是不是更有必要呢?

结论: 做合理的健康风险财务储备是非常有必要的。1.接触及理念导入2、理念,三问引深思(2/3)讲解内容:沟通医疗理念,问题2:您认为重大疾病治疗需要多少费用?想要保持健康说来容易,做起来难,想要长期保持合理膳食、适量运动、戒烟限酒和轻松心态,决非易事,每个人面对复杂的社会和各种应酬也会影响身心健康。当重大疾病真的来敲门的时候,王姐您觉得得需要多少钱?(互动提问:让客户讲出原因。一般填到20万以上的人,身边都会有发生过重大疾病、花过很多钱的事情)现在社会上根本不缺治病救命的药,关键的是有没有足够的钱来拿回这种救命的药。

现在医疗条件好了,疾病治愈率高了,但一场大病,还是可以消灭一个中产家庭。结论:其实生病并不可怕,可怕的是庞大的医药费用,这笔费用无论如何我们必须提前准备好!1.接触及理念导入2、理念三问引深思(3/3),讲解内容:,引入保险问题问题3:您有医疗保险吗?有合作医疗?挺好的,交的比较少,住院能报销,至少有了一份保障,但是医保保而不包,不能完全解决未来医疗问题。(举例:看病花费10万元,医保报销3万元,剩下的7万自己拿,而且除去进口药、营业药、乙类药之外才按照区域和比例进行报销!)


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