前段时间增员了一位保险新人，没想到他各方面表现得都不错。首月上岗，独立开单，每天有计划的拜访、拓客，下一步的目标是泰星和达成HWP。他的表现在增员的所有新人中，算是最好的。所以一想到此，我就不禁满怀欣慰，嘴角不自觉就露出慈爱的姨母笑。巴不得把终身功力，一股脑传输给他。但有些事不能急于求成，我还需要他去面临些挫折，遭受些拒绝和失败，只有这样他才能领会到经验的可贵，知道该有针对性的对哪些地方作出优化。

在此期间，我们进行了多次谈话。我把对于保险行业的理解阐述给他听，他表示受益很大。今天分享几段我们之前的对话，希望能帮助到更多的保险新人。这是个你自己来决定收入的行业，你是位需要不断收集种子的园丁这样做的人在行业才能有所收获这是个你自己来决定收入的行业，这是个你自己来决定收入的行业，几乎每位保险新人，在做保险之前都做过其他的工作。而工作的性质，如果按收入决策者角度划分，不外乎两种：别人决定收入的，和自己决定收入的。别人决定收入的工作，指的是这份工作的工作时间、收入和工作内容是固定的。出卖自己的时间，换取固定收入，也就是所谓“稳定”的工作。这是个你自己来决定收入的行业，这种工作的好处就是，你只需要按部就般就行了，不用操太多的心，费太多的脑子，可能只需要你付出一定的体力。老板要求你怎么干，你就怎么干，到点下班，月底领钱。但稳定的缺陷就是没有出路，每天一成不变的工作内容难免会枯燥，收入也不可能在短时间内因为你急用钱就会有大幅度的涨幅。这是个你自己来决定收入的行业，保险销售与之完全相反，是完全自己决定收入的工作。没有人能决定你在保险行业能领多少钱，只有你自己能决定自己赚多少钱。有些人加入到保险行业，一分钱赚不到就离开了。也有人刚开始就收入很高，做了多年收入越来越高。这些不同的结果不是别人能决定的，完全是他们自己做主。这是个你自己来决定收入的行业，这是保险新人加入保险行业之后，必须要明白的道理。做保险销售，不是像以前一样，给别人打工。而是自己当家作主，更类似于创业，或自己当老板。先给自己设定一个收入的目标，然后把目标拆解成计划，把计划转化为行动，去实现这个目标。保险行业挣钱的本质，就是这么简短的一句话。这是个你自己来决定收入的行业

而目标的不同，也决定了过程的不同和结果的不同。高收入有高收入的做法，低收入有低收入的门道，而这一切，完全取决于，自己想要的多与少。一句话总结就是：保险行业很好，但你有能有多少的收获，完全是自己决定的。，你是位需要不断收集种子的园丁，你是位需要不断收集种子的园丁我们还进行过一场对话，探讨“想做好保险，做好哪件事最重要”，问题选项分别是“专业”、“客源”、“形象”、“服务”等。果不其然，他选择了“专业”。于是我换了种角度，给他讲保险销售这份工作。每位保险销售都是园丁，签单就是成功培育出花朵。客户是种子，专业是手法，拜访是培育的过程。你是位需要不断收集种子的园丁

对于一位想要春色满园的园丁来说，手法不专业，可能导致原本应该存活的花朵夭折；培育不勤奋，有可能导致开出的花不大，或者营养不良。