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如何打开高端客户市场23页.pptx

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成为高端客户的贵人具备顶级市场分析的能力具备经营顶级客户的条件用慈悲心打动高资产户成为高端客户的贵人成为高端客户的贵人你不会从他们的校友、邻居、餐厅......走进他们的世界吗?根据统计,5%的人拥有社会50%的财富。2%的人士是坚强的顶级消费贵客。成为高端客户的贵人他们可以享受高价位的房屋、汽车、精品,他们要的是顶级的服务、与众不同的待遇。他们以优人一等、高人一等的享受为傲, 他们喜欢用昂贵的物品或荣耀衬显不凡的身价。香奈儿、古奇、伊夫·圣罗兰、卡地亚等名牌纷纷打造豪华的展示间专门服务这批顶级顾客,也邀请这批身价不菲的族群专程到国外参加名模服装秀。而他们一年两三千万的购物能力也使他们可以对外津津乐道。面对这批贵客,如何吸引他们买一张高额的保单呢?成为高端客户的贵人有一位专门经营科技新贵的超级保险业务员,昔日的同学看到他的名片就要退避三舍,旁边友人立即对他说:“你不用躲,如果你一年保费无法缴台币一百万元以上,他是不会找你的。"这位超级业务员他专门主攻科技新贵。科技人在研发产品时,日夜无休,做到“爆肝”的大有人在,很多人成了新贵,却也很多人自己享受不到。成为高端客户的贵人这些人是需要保险的,但他们是不自知的,也可能没时间去处理,也可能没心思去想,更重要的是他们没遇到贵人,可以帮他们趋吉避凶解决困扰和长期规避风险。你不能去加入这些贵客的俱乐部吗?你不能参加他们的读书会吗?你不会从他们的校友、邻居、餐厅、车行、小孩的学校、保母......走进他们的世界吗?具备经营顶级客户的条件具备经营顶级客户的条件人人都想经营高额保单,先问问你自己有没有具备这些条件。五个“战”字,提供给有心走向超级的市场保险人作为参考,去审视自己是否够格。具备经营顶级客户的条件具备经营顶级客户的条件战功你创造了什么好纪录,你用什么可以让人肯定你,你凭什么让别人能拿出几百万、几千万来和你达成一笔交易。 你若没有好成绩,你将很难说服这些顶级客户。具备经营顶级客户的条件战力你现在拥有的实力,你的职位,你的组织,你的团队,你的外表,你的职业素养是否足够让他们认同你。战略具备经营顶级客户的条件有心得到这些顶级人士的青昧,你就必须有些战略、战术出现。你的目标族群、你的核心价值、你的渠道、你的行动。好比你到他们常出没的餐厅、俱乐部、精品店去消费。

你也打入他们的社团,你认识他们的服装、饰品设计师。你在他们参加的社团中拥有一个受重视的职位。 你搭头等舱去接近他们,你开顶级车去争取认同,你住在 高级社区里。你有和他们一样的品位、观念、赚钱的态度,他们会喜欢你的。你更认识了一批知道谁是顶级人士的专业人士,如医师的会计师、律师、设计师、美容师等。具备经营顶级客户的条件战德

你的内涵气质不能差,尤其是专业知识,其他的社会知识、企业知识也要涉猎。你有没有在报章媒体发表论述,甚至著作等身,这代表你的权威、你的专业。你是不是行业中的领导人,当媒体需 要保险观念时,你可否代表行业发言。 


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