成为高端客户的贵人，具备顶级市场分析的能力，具备经营顶级客户的条件，用慈悲心打动高资产户，成为高端客户的贵人，成为高端客户的贵人，你不会从他们的校友、邻居、餐厅......走进他们的世界吗?根据统计，5%的人拥有社会50%的财富。2%的人士是坚强的顶级消费贵客。成为高端客户的贵人，他们可以享受高价位的房屋、汽车、精品，他们要的是顶级的服务、与众不同的待遇。他们以优人一等、高人一等的享受为傲， 他们喜欢用昂贵的物品或荣耀衬显不凡的身价。香奈儿、古奇、伊夫·圣罗兰、卡地亚等名牌纷纷打造豪华的展示间专门服务这批顶级顾客，也邀请这批身价不菲的族群专程到国外参加名模服装秀。而他们一年两三千万的购物能力也使他们可以对外津津乐道。面对这批贵客，如何吸引他们买一张高额的保单呢?成为高端客户的贵人，有一位专门经营科技新贵的超级保险业务员，昔日的同学看到他的名片就要退避三舍，旁边友人立即对他说:“你不用躲，如果你一年保费无法缴台币一百万元以上，他是不会找你的。"这位超级业务员他专门主攻科技新贵。科技人在研发产品时，日夜无休，做到“爆肝”的大有人在，很多人成了新贵，却也很多人自己享受不到。成为高端客户的贵人，这些人是需要保险的，但他们是不自知的，也可能没时间去处理，也可能没心思去想，更重要的是他们没遇到贵人，可以帮他们趋吉避凶解决困扰和长期规避风险。你不能去加入这些贵客的俱乐部吗?你不能参加他们的读书会吗?你不会从他们的校友、邻居、餐厅、车行、小孩的学校、保母......走进他们的世界吗?具备经营顶级客户的条件，具备经营顶级客户的条件，人人都想经营高额保单，先问问你自己有没有具备这些条件。五个“战”字，提供给有心走向超级的市场保险人作为参考，去审视自己是否够格。具备经营顶级客户的条件，具备经营顶级客户的条件战功，你创造了什么好纪录，你用什么可以让人肯定你，你凭什么让别人能拿出几百万、几千万来和你达成一笔交易。 你若没有好成绩，你将很难说服这些顶级客户。具备经营顶级客户的条件战力你现在拥有的实力，你的职位，你的组织，你的团队，你的外表，你的职业素养是否足够让他们认同你。战略具备经营顶级客户的条件，有心得到这些顶级人士的青昧，你就必须有些战略、战术出现。你的目标族群、你的核心价值、你的渠道、你的行动。好比你到他们常出没的餐厅、俱乐部、精品店去消费。

你也打入他们的社团，你认识他们的服装、饰品设计师。你在他们参加的社团中拥有一个受重视的职位。 你搭头等舱去接近他们，你开顶级车去争取认同，你住在 高级社区里。你有和他们一样的品位、观念、赚钱的态度，他们会喜欢你的。你更认识了一批知道谁是顶级人士的专业人士，如医师的会计师、律师、设计师、美容师等。具备经营顶级客户的条件战德

你的内涵气质不能差，尤其是专业知识，其他的社会知识、企业知识也要涉猎。你有没有在报章媒体发表论述，甚至著作等身，这代表你的权威、你的专业。你是不是行业中的领导人，当媒体需 要保险观念时，你可否代表行业发言。