福临门产品解析，金管家钻石增强版：3%保证利率，5%结算利率（仅供参考，以实际公布利率为准。）第10年末：保单价值>已交保费金管家钻石增强版终身有效第5个保单周年日起，每年3.91万元，给付至终身，注：结算利率为2020年4月预期利率，仅供参考，以实际公布利率为准。其中华夏金管家终身寿险（万能型，钻石增强版）是万能保险，其初始费用为1%，最低保证利率之上的利益是不确定的。保单价值=生存总利益=福临门现金价值+金管家账户价值。表中的数值基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。短期交费即安全第10年末：保单价值>已交保费中期灵活可借款可借【福临门现金价值+金管家现金价值】的80%扣除各项欠款后的余额，长期利益很可观保证利率。

30年生存总利益达2.4倍保费，40年约3.8倍，50年5.9倍单位：万注：以上演示假设福临门（吉祥如意版）生存金未领取，均转入金管家钻石增强版万能账户。生存总利益=福临门现金价值+万能账户价值。以1件红色T恤为例FABE技能训练——应用案例张先生 30岁，公司高管，收入较高同时工作压力较大，想趁年轻为自己规划充足的被动型资产，在积累资产的同时锁定利益，不因经济周期、市场环境改变而变化，同时做好养老规划，专款专用，稳定安全，故选择福临门（吉祥如意版）年金保险产品计划。缴费期10年，年交10万，总保费100万，基本保额3.31万，想领取祝寿金。那么张先生将从第5个保单周年日起，每年3.31万元，领一辈子。

假设张先生活到90岁高龄，终身年金可以领182.05万，80岁的时候再把100万的祝寿金领走，这期间金账户一直在复利计息，按照中档收益率计算，50年能翻近6倍，长期利益非常可观。FABE技能演练产品案例——EFABE技能演练—300字模压F（是什么）：这是一款由华夏保险重磅打造的保证安全、利益稳定的终身年金，搭配3%保底、现行结算5%的金账户的财富管理计划。A（怎么样）：这款产品短期缴费即安全：五年交，第五年末保单价值就超过保费，十年交、二十年交也一样，交完就安全；急需资金可以保单质押借款，借款期间不影响保单利益，一举两得；年金加万能，二次增值，日计息月结算年复利，持续稳定的被动收入优化家庭收入结构。B（益处）：30岁时为自己规划一份养老金，一年10万交10年，从第5个保单周年日起。

每年有3.31万元，领一辈子，80岁时可以领100万的祝寿金，这期间金账户一直在复利计息，按照中档收益率计算，50年能翻近6倍，长期利益非常可观。E（例证）：人一生很长，每天都要用钱，如果有一份终身的现金流持续滋养，这一生幸福可期。钱一直贬值，余额宝也跌破2%，如果有一份锁定收益率的产品，一定不要错过！两人一组，进行角色扮演，体现实战，所有学员必须全都参与其中一方完成后做角色互换两两对练（10min）准客户是销售流程的起点，只有积累充足的准客户才能进行后续销售及服务环节。对于大家而言：有客户，才有业务有业务，才有收入有收入，方能成长，——个人PAC客户信息资料库，梳理前期整理的准客户名单整理客户档案，认识日期接触次数无社保的，通过科普社保接近客户有社保的，通过社保观念引入保险客户是否有车。

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