常青树产品组合，一般医疗200万，重疾医疗200万，质子重离子100万，特药200万医疗保险金一般医疗/重疾医疗，质子重离子医疗，产品特色3：看病有保障，医保通旗舰增强版，首年保费合计：10328元华先生今年30周岁（有社保），妻子（30周岁）为其投保常青树（优选版）保险产品计划，且满足优选体核保条件， 具体保单信息如下：产品案例—领取满期金35岁时，华先生初次确诊原位癌（已交5期保费，符合合同轻症理赔条件）, 4年后又确诊中度脑损伤（符合合同约定中症理赔条件）, 经医保报销之后，  需自付医疗费20万元1.轻症+中症理赔轻症赔付15万，中症赔付25万，合计赔付40万元，原位癌赔付后，轻症最多还可以赔2次中度脑损伤赔付后，中症最多还可以赔付1次2.满期金给付80周岁。

满期领取24.425万4.豁免保费常青树（优选版）自确诊轻症起剩余保费不再缴纳，保单继续有效。共豁免19.54万3.看病有保障由于住院医疗2014给付的1万元可抵扣附加医保通旗舰增强版免赔额，故剩余19万元住院费用100%给付，备注：15产品案例—未领取满期金交满2期保费后，华先生患肾癌（符合合同重疾理赔条件） ，1年后确诊严重脑损伤（符合合同重疾理赔条件） ，患经医保报销之后，需自付医疗费55万元1.首次重疾+二次重疾共赔付100万元，A组及E组赔付后，剩余4组重 疾保障继续有效3.豁免保费常青树（优选版）自确诊轻症起剩余保费不再缴纳，保单继续有效。共豁免22.471万2.看病有保障由于住院医疗2014给付的1万元可抵扣附加医保通旗舰增强版免赔额，故剩余54万元住院费用100%给付备注：16投保规则。

设想情景：在脱离推荐人，自己单独展业的过程中如何去跟客户沟通，如何简单有效的与客户表达出常青树优选版的产品优势和特色？备注：18利用FABE技能形成常青树（优选版）销售示范备注：19什么是FABEF:Feature（属性）-----产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:Advance（作用）-----产品怎么样产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势；B:Benefit（益处）------能给客户带来什么产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example（例证）-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、话术等。

证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.这是一款由华夏保险重磅打造的“有病保病、无病返本、多次赔付、费率更优”的健康保障计划——常青树（优选版）重大疾病保障计划，重疾是我们一生无法绕开的话题，为了应对重疾风险，配置一份重疾保障非常必要，尤其是考虑到重疾治愈后随时可能卷土重来或者再次患病，多次赔付的重疾险，就是为未知健康风险准备“安全余量”那么今天我就向您推荐一种方法，能帮你轻松应对重、中、轻三类疾病所要面临的花销。如果您选择一份基本保额50万的保险（男30岁，18年交），相当于每天不到33元，就可以享受100种重疾、20种中症、35种轻症的高额保障，其中重疾最多赔付6次，中症最多赔付2次，轻症最多赔付3次，同时还享有保费豁免，一生平安未患重疾还可在80岁用于养老。

相当于没花钱保障了一辈子。华夏的产品性价比非常高，我们公司自己的员工很多人都争相投保。您看您是给自己还是给家人一起购买呢，备注：26训练要点新兵营学员全部起立朗读口齿清楚，声音洪亮，保持朗读的整齐性，朗读三遍全员朗读操作要点。