王哥，我问您一个问题，你觉得咱们国家是对富人更友好，  还是对普通老百姓更友好？你看这些年国家都在干什么？2004  年3月，咱们出台第二代身份证，其实就是国家来确认个人身份。 你是谁？然后，2007年5月，人民银行的银行账户联网了，银行 账户联网干嘛？所有银行的资产是不是都统一了？统统都能够查 到，然后，2012年7月，民政部婚姻登记联网了，这是啥意思？五大法则推动高效成交【话术】【时间比金额更重要】客户潜在异议：现在没钱过两年再说【客户】：你讲的这个产品是不错，但我现在没有钱，等过两年再准 备吧【伙伴】：我理解您说的，但是您之前有没有听说过一个理论，叫做 时间比金额更重要。我这里做了一个对比表，我们一起来看一下，您 看，甲每年投10万，投5年，共投入50万；乙比甲晚5年投，每年投10 万，投15年，共投入150万。每年收益率15%，等到20年后，您觉得是 甲钱多还是乙钱多？

【客户】：乙吧，乙可是投了150万啊。【伙伴】：我们来看这张表，按照15%收益来计算，20年后甲是630万， 乙是547万。两者虽然仅仅相差五年，但是却差距了接近200万；您看 甲投了50万，乙投了150万，乙比甲多投了100万，却比甲少收益了83  万，一前一后差了接近200万，所以，现在有多少钱不重要，但是一 定要准备。现在哪怕准备10万，可能都比5年后的50万得到的结果还 多。所以一定要早准备，早准备就是多准备。【复利比单利更重要】客户潜在异议：收益比银行高不多少不如存银行【客户】：你们的金管家保底是3%，也没有办法保证一直结算5%，我 放在银行也有3%，我存在银行就好了。【伙伴】：您说的对，放银行是挺好的，省心。

不过您有没有了解过 单利和复利？银行的收益都是单利，时间越长复利和单利的收益差别 也越来越大，我用复利计算器给您演示一下。您看，以100万本金， 年化利率15%为例：第10年单利250万，复利404万，差距154万；但是，您再往后看，到了第20年，单利400万，复利1636万，差距  1236万。同样的投入，同样的时间，复利比单利收益更高，时间越长 差距越大。金管家采用的是月计息日复利的形式，通过时间的复利可 以让您跑赢通货膨胀，收益更客观。【稳定比波动更重要】客户潜在异议：我做股票比您们这个收益高多了【客户】：我平时做股票，收益率比这高多了，我觉得吸引力不大。【伙伴】： 您说的对，股票收益确实高很多；不过股票的收益一般 都是有波动的，看起来很高，实际算下来和稳定的低收益差不多，或 者更少一点。我们举个例子，您看这张图，以投入100万，10年为例， 您看方案一就像我们平时炒股。

虽然收益看着高，但是收益率波动也 大，最高的时候有40%，最低的时候也有-35%；方案二就像我们的金管家账户，收益率稳定，保持5%不变；我们回过 头来再看这个问题，您看方案一，到了第5年，收益是108万；第10年 160万；反观方案二，到了第5年127万；第10年162万；看着方案一收 益高，最后还不如方案二收益实际高，所以说稳定比波动更重要。同 样的投入，方案二波动小，收益居高的年份多，10年后收益更高。您 看我们的金管家钻石版连续5个月保持5%收益率（展示官网结算图）， 这就是稳定的优选方案。【承诺比预期更重要】客户潜在异议：您讲的这个产品不错，但我想对比下同类型的理财产 品，你们的优势在哪里【客户】：你讲的这个很好，但我平时也接触理财，对比其他理财和 其他保险公司产品，你们有什么优势。【伙伴】：我们这款产品优势非常明显。