同比常青树优选版，经典版三大特色，产品主要卖点一终身保障是刚性责任，多次赔付是射幸责任！！根据调研反馈：价格接近情况下，80%客户倾向终身保障！！在价格涨幅极小基础上实现终身保障，经典现价=优选现价最高1.5倍，经典现价=优选满期金最高5.6倍备注：4在售重疾产品卖点概括，常青树（卓越版）“市场上最好的终身重疾”中症最多2次，每次15万，最多30万，患重疾可赔付保额最高30万，或不做养老留给孩子30万累计最高给付87万元累计最高给付87万元常青树（经典版）30岁女，30万保额，18年交、年交6819元/月交 568元 /日交19元树状图学习讲交费：您只需要每年交费6819元，相当于每月交费568元、每天交费19元。

就可以拥有一份最高达87万元的健康保障，也能为您攒下一笔养老钱，真的做到有病治病无病养老；第一种情况：无病无灾、健康长寿，80岁领取22万养老或者不领养老金选择最后一次留给孩子30万第二种情况：一生没有大灾大难的，只是得了轻症和中症，这种情况，咱既可以保病，还能养老。35种轻症可赔付3次，每次赔付保额的30%，累计可赔付27万元，合同继续有效；20种中症可赔付2次，每次赔付保额的50%，累计可赔付30万元，合同继续有效；80岁领取22万养老或者不领养老金选择最后一次留给孩子30万。轻中症赔付加身故金领取，累计87万。

第三种情况：假设很不幸，轻中症演变为了重疾。轻症最高赔27万，中症最高赔30万，重疾怎么保呢？100种重大疾病赔付30万；轻中重合计最高赔付达87万。另外还有5个特殊保障功能：1、保费豁免：被保险人轻症、中症双豁免，投保人重疾豁免（需附加）的功能，可以豁免后期保费；2、讲终末期：如所患疾病不在155种疾病当中，但是严重威胁生命的疾病（以条款中终末期的解释为准），赔付30万元；合同终止；3、讲身价:  另外您还会拥有高达30万元身故保障，因意外、因疾病都能赔付（身故赔付后合同终止）；4、绿通服务：三专：专家门诊、专家手术、专家病房预约服务；两关：关爱回访、关爱复诊；一补：补贴异地就医交通住宿费。省内2000，省外5000；5、医保通（旗舰增强版）：每年拥有高达400万元的医疗保障额度，其中一般医疗200万元；100种重疾医疗额外200万元；质子重离子医疗100万元；80种特药报销200万。讲解话术。