事业拼搏期，有一定收入能力，具有房贷、车贷以及日常消费支出，客户特征，希望给孩子一个确定的未来，防止现金被挪为他用，痛点描述子女教育金，专款专用需求匹配，客户画像过度消费，储备不足，陪伴有限，目标客户解析——子女教育，3.5%复利增额、身价高杠杆、安全有保障，合计领取60万，80岁还能传承49万元华宝宝终身财富教育金、婚假金、养老金、传承金，大学阶段，18-21周岁每年10000元，合计40000元，婚假、创业30周岁，16万元养老阶段60-80周岁，100%的保证兑现可以给客户100%的确定，所见即所得，华先生，养孩子太难，压力太大了。自己身上还有房贷和车贷，还要养孩子，赚的钱自己都不够花，喜欢的东西自己都舍不得买，省下来的钱都用到了孩子身上，望子成龙，望女成凤，是我们每位家长的渴望。

但是每位孩子的成长都需要经济的支持。我们经常是存了钱又被用到别的地方，做好教育资金的专款准备，万一孩子需要留学，也能为孩子提供一个确定的未来，这样的财务规划方案你想了解一下吗？具备一定的事业基础和经济实力，已具有一些投资性资产，此时需要通过资产配置来优化家庭资产的结构。客户特征工作和生活的压力较大，有一定的人身保障，渴望但又还无暇顾及自己未来的养老生活品质。痛点描述，个人及配偶的养老补充，家庭资产优化配置。1、华总，我相信作为企业家的您，创造的所有财富，不仅在不断提升您的生活品质，肯定还会留给您的孩子，让自己的财富有序传承，您说是吗？传承有两个绝对：（1）绝对指定传承人，一代传承，自己做投保人被保人。

受益人作为传承人。二代传承，自己做投保人，子女做被保人，第三代做受益人；（2）绝对拥有控制权，受益顺序、份额随时可更改，按照自己的意愿分配给传人。销售话术2、 针对向您的需求，我们推荐稳盈一生终身寿险，既可以实现定向给您的儿子和孙女传承，又能实现只用一份300万，就能给儿子和孙女各300万的撬动。之所以能实现这两个心愿是因为保险的受益人是您指定的，其他人都无法享有，包括分配的比例都是您订的，这是您尊贵身份的象征。同时，这款保险每年按3.5%保额复利增值，这些都写在合同的，让您的身价随着时间的推移不断提高，甚至可以达到千万乃至上亿身价，真是越老越值钱啊！身价增长的同时，现价也在涨，现价越高意味着您可支配的资金就越多！销售话术3、华总，这是我为您做的计划，每年交100万，3年交费。

累计交费300万。您看交费第一年身故保险金就有215.9万是所交保费的2倍多；以后每年按照3.5%保额复利增值，中途不使用减保的话，到90岁时可传承财富656万，比您预想的还多，真正做到将财富传承给孩子。如果在这期间您需要用钱，短期周转可以选择保单借款，如果需要一笔刚性支出，可以通过减保功能，领取保单现价的一部分，所以不管未来您有什么需要、面临什么情况，都可以根据实际自由选择、多样选择，一切尽在您的掌控之中。您看，100万一份，您给自己买几份？，销售话术。