“常青树（优选版）” 训练辅导1、达成身体健康非常重要的共识您看我们这一辈子，无非就是希望家庭幸福、生活美满、事业有成、财 富增长，那我们会发现我们这一生当中必不可少的是什么，是健康。这 一切都离不开健康，没有健康这一切就失去了意义，您说对吗？2、切入身体处于亚健康的话题身体是革命的本钱，如果想要享受生活，必须有一个健康的身体，但是 我们现在很多人都处于亚健康状态，包括我自己，总说去健身，但总没 时间。那到底是什么原因让我们处于亚健康呢？轻症最多3次，每次15万，最多45万      轻症最多3次，每次15万，最多45万中症最多2次，每次25万，最多50万患重疾，每组1次，最多6次，最高300万住院医疗费用。

床位费和膳食费、药品费、材料费、医生费、治疗费、 护理费、检查化验费、手术费用、重症监护室床位费、加床费、救护车 使用费等特殊门诊：门诊肾透析、器官移植后的门诊抗排异治疗、门诊恶性肿瘤 治疗（化学疗法放射疗法、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法、肿瘤靶向疗法）般医疗（年限额200万）：住院医疗、特 殊门诊、门诊手术、住院前7天后30天门急诊，  免赔额1万重疾医疗（年限额200万）：住院医疗、特 殊门诊、门诊手术、住院前7天后30天门急诊，0 免赔质子重离子（年限额100万）：指定质子重离子医院接受质子重离子治疗，0免赔特药保障（年限额200万）：80种特药保障， 院外指定药店，0免赔  6年保证续保保证续保期间内。

6年内不因停售拒保、理赔、健康状况变化拒保保证续保期间届满：产品在售时不因理赔、健康状况变化拒保，进入下 一个6年保证续保期间无理赔优惠：一般医疗免赔额1万/年，每两年无理赔可降1000元，最低5000元医疗费用详解：住院医疗费用：床位费和膳食费、药品费、材料费、医生费、治疗费、 护理费、检查化验费、手术费用、重症监护室床位费、加床费、救护车 使用费等特殊门诊：门诊肾透析、器官移植后的门诊抗排异治疗、门诊恶性肿瘤 治疗（化学疗法、放射疗法、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法、肿瘤靶向疗法）住院医疗（0免赔）：诊疗费。

麻醉费、手术费、抢 救费、床位费、药品费、化验费、检查费、护理费、治 疗费、材料费；乙类药品费用给付比例：经过社保报销，给付比例为95%； 未经社保报销，给付比例为80%5年保证续保：提出续保申请，经公司审核同意后按续保时费率续保 保证续保期间内：不因被保险人的健康状况或历史理赔情况而拒绝续保保证续保期间届满：被保险人尚未年满65周岁且通过续 保审核同意后，进入下一个5年保证续保期间，得分合计（满分100分）      得分合计（满分100分）训后作业1、连续三天，每天至少找一位客户进行“常青树”保险产品计划讲解2、利用工作日志认真记录讲解过程、结果以及感悟3、及时解答属员在客户沟通中遇到的问题。

4、主管跟进属员讲解实践过程，建立辅导档案“三高一低”就是重大疾病的发病率越来越高，一生患重疾的 概率高达72.18%；治愈率越来越高，常见的几种癌症5年存活率高达  98%；治疗费用也越来越高，重疾手术和治疗费用至少20万元，绝 大多数医疗费花费在100万以上，康复的费用是治疗费用的2-3倍。累计年度给付限额401万（医保通400+住院医疗1）覆盖一般/重疾医疗、质子重离子、特药保障“80周岁”指“被保险人80周岁后首个保单周年日零时”；2.被保险人等待期内初次确诊重疾/疾病终末期。