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华夏常青树优选版主管产品训练宝典27页.pptx

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  • 更新时间:2021-04-21
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“常青树(优选版)”身体是革命的本钱,如果想要享受生活,必须有一个健康的身体,但是我们现在很多人都处于亚健康状态,包括我自己,总说去健身,但总没时间。那到底是什么原因让我们处于亚健康呢?3.3 辅导流程——销售流程示范(二)3、沟通三种引发疾病的原因日益恶化的生活环境;越来越大的工作压力;不健康的饮食习惯,这些有形的无形的杀手都在威胁我们的健康。所以出现了“三高一低”的现象,“一低”的年龄远远超出了大家的现象,治疗费更是大大超出了很多人的承受能力。4、阐述三种对待疾病的方式人们现在面对疾病一般有三种方式,第一张是宁愿人吃亏,不愿钱吃亏;第二种是宁愿钱吃亏,不愿人吃亏;第三种就算是生病

也能从容应对,甚至可以提前退休,你说哪一种更好呀?二早训练、一周一组一练、专项辅导训练等训练培训3.4 辅导流程——观察1、属员自我练习,练习过程中主管巡场,观察、监督属员练习质量2、进行两两对练,两两结对子进行对练,一人讲授,一人观察记录3、进行上台演练,邀请两位属员或主管与属员上台进行展示,主管观察学员演练的情况,针对性辅导,直至属员完全掌握请属员对自己的表现进行自评,伙伴之间互评,主管点评,鼓励肯定并指出改进之处;针对属员重疾险销售过程中的待改进之处提出建议,及时解决销售困难;主管填写《检查表》、布置训后作业80分以下,继续学习至掌握3.5 辅导流程——督导训后作业1、连续三天,每天至少找一位客户进行“常青树”保险产品计划讲解2、利用工作日志认真记录讲解过程

结果以及感悟3、及时解答属员在客户沟通中遇到的问题4、主管跟进属员讲解实践过程,建立辅导档案同特惠版规则:保额≥30万,或年交保费≥5000元(18/25年交)且满足2条额外健康告知,可享受18/25年交最高可赔7.9倍基本保额看病有保障 累计年度给付限额401万(医保通400+住院医疗1覆盖一般/重疾医疗、质子重离子、特药保障“80周岁”指“被保险人80周岁后首个保单周年日零时”;2.被保险人等待期内初次确诊重疾/疾病终末期,退还已交保费,常青树(优选版)两全保险的各项保险责任终止。被保险人满足常青树优选版优选体核保条件才可享受18/25年交费期

20/30年交费期对应为标准体费率。100种重疾分为6组,每组重大疾病保险金的给付次数以一次为限,给付首次重大疾病保险金后,轻症疾病保险金、中症疾病保险金、身故保险金、全残保险金、疾病终末期保险金的保险责任均终止,同时常青树(优选版)两全保险各项责任也终止。自首次重大疾病确诊之日起主附险合同现金价值降为零,我们将继续承担其他组别重大疾病保险金;首次重疾给付基本保额、已交保费和现金价值之和较大者,即至少给付基本保额。3.上述已交保费、现金价值分别指华夏常青树(优选版)两全保险及华夏附加常青树(优选版)重大疾病保险已交保费之和

现金价值之和常青树(优选版)的等待期为90天;2.第一次重疾赔付后,轻症、中症、身故、全残、疾病终末期责任终止;3.每种轻症赔付一次;每种中症赔付一次;每组重疾赔付一次;4.首次重疾给付基本保额、已交保费、现金价值之和较大者,即至少给付100%基本保额;5.上述已交保费


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