看大势——监管要求产品升级中国银保监会办公厅关于印发《商业银行代 理保险业务管理办法》的通知银保监办发[2019]179号第五条商业银行应当充分发挥销售渠道优势，保险公司 应当充分发挥长期资产负债匹配管理和风险保障的核心技术 优势，在商业银行代理保险业务中大力发展长期储蓄型和风 险保障型保险产品，持续调整和优化商业银行代理保险业务 结构，为消费者提供全面的金融服务。犹豫期之后选择搭配华夏节节高养老年金保险（万能型）竹女士，42岁，企业主，育有一子富贵，16岁，高中在读。富贵学习优秀，教育资金也已解决，竹女士开始考虑孩子未来成家立业的问题，身边的朋友孩子结婚除了房 子车子首付之外，婚礼前后的花费也不是小数目，竹女士想趁着企业这几年运行良好给孩子攒一笔结婚费用，提做准备。于是为孩子选择了“华夏富贵竹（鑫享版）年金保险”搭配“华夏节节高养老年金保险（万能型） ”。

*注：1.生存年金、满期金及华夏节节高养老年金保险（万能型）利益演示为保单周年日数据。2.上述利益演示基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表公司对未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保险合同账户利益可能低于中、高档利益演示水平。案 例中满期金未进入节节高养老年金保险（万能型）。享受每年最高可达500万的医疗保障额度。搭配华夏医保通（普惠版）医疗保险、附加华夏质子重离子医疗保险，  享受每年最高可达500万的医疗保障额度。 搭配华夏医保通（普惠版）医疗保险、附加华夏质子重离子医疗保险。

享受每年最高可达500万的医疗保障额度。夏先生，55岁，企业高管，一子已成家立业。虽然夏先生衣食无忧，已有社保，有一定储蓄，但深知依靠储蓄、社保解决养老、医疗两大问题远远不够，不 想自己将来的退休生活品质下降，同时不想将来为孩子增加更多负担。夏先生想趁着自己有经济能力，尽快规划 退休生活，提前为养老和医疗做准备。为自己选择了“华夏富贵竹（鑫享版）年金保险计划” 。华夏富贵竹（鑫享版）年金保险计划建议书*注：1. 具体产品保险责任和责任免除等事项以相关条款及有效保险合同为准。 2.华夏医保通（普惠版）医疗保险、附加华夏质子重离子医疗保险为一年期医疗保险，不保证续保。养老规划第五个保单周年日给付关爱金 此时夏先生60周岁。

给付160000元 第六个保单周年日起给付年金此阶段夏先生61至70周岁，每年给付70000元保单期满给付满期金 此时夏先生70周岁，给付386600元 累计给付生存利益共计1246600元，年度一般医疗给付限额200万（免赔额最低至5000元）年度100种重疾医疗给付限额200万元（0免赔额）年度附加质子重离子医疗100万元夏 先 生 利 益 演 示 表*注：1. 具体产品保险责任和责任免除等事项以相关条款及有效保险合同为准。 2.生存年金、满期金为保单周年日数据。起承转合说资管新规客户先生您好，您也知道自2018年1月开始我国金融行业逐 渐落地执行“资管新规”了，也就是您现在购买的大部分产品 都打破刚兑、净值化管理了。承而随着我国经济发展。

未来降息是大概率事件，在这样的 背景下，中短期的产品每过一段时间其收益就会降低一些。转您手里的资金肯定不会在短期之内消耗完，有一部分是很 久很久以后才会使用的，这部分您可以考虑一些长期稳定的产 品，用以应对“资管新规”及降息通道。华夏富贵竹（鑫享版）年金保险就是这样的产品，拥有保合 障功能的同时可以获得最长20年稳定的保险利益，您看一年交80万多不多？