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一、回访、抽访电话• 电话组：你好！请问是xx先生\女士吗？不好意思打扰您了，我是中国人寿客服专员，请问我公司xx经理昨日是否拜访过您？• 电话组：xx经理是否和您介绍过我公司最新“积分换礼、利益派送”感恩客户回馈活动。...
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客户的问题1、太忙——不用太长时间，只需要1个小时，派送利益非常巨大2、若客户放弃，须告知其权益内容：转让权益书，别怪我没通知你，以后永远没机会了。 公司要求我们通知到每一个老客户，我可只有3个参会名额，错过了这次机会...
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如果你从事销售,也许不一定富有;如果你不从事销售,你连富有的机会都没有!要做最努力的人提升不在[制度],而在[态度]掌握不在[看破],而在[突破]发挥不在[能力],而在[能量]保费结构（运作主体）2014..9.1—20...
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年金保险的销售年金险销售数据为什么我喜欢销售年金险？2010开门红，公司推出第一款带有金账户的尊享人生，缪先生给女儿买了10万保额，年缴保费1.5万。2012开门红，公司通知客户来领取第一笔年金9300元。客户连连说...
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巧用信函开发自住社区个人数据展示备注：2014年数据为1-2月累计提升件均保费，2个月赶超去年业绩，我第一次如此靠近百万！2014年数据解析巧用信函小技能突破五万元件，我的成长没有太多秘诀！我为什么要使用信函都说“百件的...
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电话邀约业：伯父，您好啊！最近身体怎么样啊？生意不错吧？伯父：还行啊，好久没见你小子了啊！业：我最近啊在**保险公司参加培训，收获不小呢，由于我表现好，还被公司评为了“优秀学员”！伯父：呦，小子不错啊！业：哪里，近期公司...
查看详细内容1、促成组话术（1）促成组组长入场话术：大家好，我是公司的工作人员，接下来将由我来为我们这个区域的*位星级客户提供服务，有任何不明白我很乐意为大家解答，首先将大家的审批单发给你们，这是我们公司本次派送会给您的派送额度！（...
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开场A:您好，是王**（全名）先生吧？B:是，哪位？ 你好，王先生。 A:很高兴给您致电（很高兴为您服务）， 这里是**人寿电话中心，我是***。 之前给您赠送了一份免费的意外险， 您还有印象吧？B:有印象...
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大胆开口 快速成交主持人：请您介绍一下您曲折的入司经历？您的保险理念是什么呢？我与保险的缘分曲折的入司经历1997年看到公司在招聘，面试成功了，朋友说保险公司不好，就犹豫了……2003年在酒店做领班， 又有朋友...
查看详细内容邀约话术：v 理财经理：张老师，我是工行的XX。还记得我吧？中秋节去哪里休闲啦？很久都没见面了，有空过来喝个茶聊聊天！v 客户: 过得去啦，都比较忙，有空一定去探望一下你.v 理财经理：谢谢您那么有心。您过来一定好好跟您...
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保险是骗人的？——别让偏见误你一生！如果保险都是骗人的，那它可以称得上是百年骗人的行业了！如果保险都是骗人的，那它可以称得上一个具有上万亿资金运营的行业了！如果保险都是骗人的，那它必需要考试拿到资格证书才能行骗的行业！如...
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精度保险课程简介1.课程对象：外勤团队2.课程目的：促成签单3.开发思路：保险五大真相及保险五 大功用结合一些实战话术进行保险理念沟通及促成签单课程大纲1.什么是保险2.保险五大真相3.保险五大功能1.什么是保险2.保...
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绿通升级会几问升级会现场是谁在主导？领导致辞的目的是什么?如何介绍公司？谁介绍？有奖问答问什么？主讲人重点讲什么？流程如何设计更有利报单?业务员如何配合？高朋满座 嘉宾云集欢 迎 参 加泰康人寿服务升级报告会 温...
查看详细内容美国有一个著名的博士，叫做所罗门.休伯纳，他写了一本书叫做《人寿与健康保险》，这本书第一次出版的时间是1915，到现在为止已经再版十三次，而我们中国著名的北京大学的保险系就用了他这本书作为教材。它开篇的序言就有这样的五句...
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营销员话术核心寻找面见1、面访话术——上门告知并邀请参加分享会张大姐您好:你家买过**的保险吗？你看这是报纸登的通知（展开报纸，读给客户听或者让客户自己看），为保护投保人合法权益，保监会专门下了一个82号文件（拿出文件，...
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电话组确认话术（一）确认参会项目组： 您好！请问是××先生/女士吗？我是**客服专员。您是我公司×××客户经理服务的客户吗？客户：是的！项目组：××先生/女士：您好！我们公司“保单回家、亿万金喜”活动，××客户经理已经向...
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巧用故事卖保险【营销知识】工作实践对于积累销售经验是非常重要的，但是没有理论指导的实践会趋于盲目，会走很多弯路，因此，我们需要学习理论。不过，在销售过程中，不能只讲大道理，要把理论融在故事里一道讲。谁最会讲故事，谁就最会...
查看详细内容（一）营销员送《通知书》话术xxx您好！好消息来了！你收到公司发的短信了吗？先向你报告我们公司的骄人业绩：连续11年500强；海外上市10周年，荣升副部级央企两周年，这么好的成绩单要感谢广大客户。6月16号是我们公司的客...
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针对不同人群如何谈保险对家庭顶梁柱谈保险：人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。你是否问心无愧？人...
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销售话术剖析客户拒绝什么？你推销的是什么？我们可能人见人爱吗？我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个至关重要的理念一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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