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我们用V型图来了解一下社会医疗的报销：V是我们在医院产生的医疗费用，首先它有起付线（100元到1000元不等），起付线以上是不是都能报销呢？显然不是，因为还有一个封顶线（16-30万）；在起付线和封顶线之间是不是完全能报...
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一个月7000元左右。都是一笔庞大的开支备注：24第八笔：刚需长期固定的开支每个家庭都会有一些长期固定开支，如：住房按揭，子女教育，老人赡养，期缴保险等等。如果因为罹患重疾后收入水平大幅下降，可能会导致这些长期固定开支无...
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标准化销售健康险流程之“阶梯图”讲保险，能清楚告诉客户保险到底能规避人生的哪些风险问题，拿多少钱做预算规划才合理应该买多少才够 ，财务规划的目的是要解决家庭的财务安排，假如我们发生风险，可以用哪些财务管理工具（银行存款、...
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新单销售流程--年金型，服务营销衔接训练课程，家庭现年收入为万元，合理的年缴保费为万元现已缴保费万元家庭还可年缴保费额度万元3、工具介入服务营销衔接训练课程家庭保障：家庭年收入×10医疗保障：30万--100万子女教育：...
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重疾的医疗费平均是30万，，根据统计调查，重疾的平均治疗费用大约在30万左右，但是，我们不能确定我们会需要平均数以上还是以下。一位医生说：“得了重大疾病，没有一个人愿意把命放弃的。”求生的欲望，就是对于健康的渴望。连感冒...
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用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。四、把问题化繁为简比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买？如果是付款方面的问题，我们有配合您...
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你必须在开场的3分钟内就要跟客户聊得来，让客户对你产生好感。找彼此都感到轻松，没有压力的话题，这样才能增加客户的粘性。暖心话术：⊙你这么忙，还抽出时间来接待我，真是非常感谢。⊙张老板，您的生意做这么大，今天我是专门来向您...
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教育是父母给孩子最好的礼物，教育投资是父母最重要的投资，教育金不能缺！更不能等！备注：20教育金的四大特性增值性 —抵御通胀，稳健增长，强制性 — 强制准备，专款专用，确定性 — 一定兑付，无亏损风险，持续性 — 不因父...
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否则，等回去以后再约见客户就很容易被拒绝。面谈结束前约好下次见面时间，初次面谈的目标，通过初次面谈，你应达成以下目标：激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣备注：11简要说明并推销“选择过程”的必要性，获取重要的背景资料，请...
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客户：早上好。对话结束!问题1：不知道打破僵局的方式？问题2：不知道聊天的内容？我们又有新产品，新活动了！今天会有暴雨!问题3：嘎然而止有100种重疾，30种轻症备注：提问：觉得自己微信经营很差的请举手好的开始——开场话...
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要一开始就展现自己的销售动机，否则会让客户心生戒心、难以接近。现在有许多从业人员都太心急，总想要一次就成交，其实这是欲速则不达的作法，很容易造成反效果。取而代之应该是，提高个人的活动量和拜访量，让自己不要太过心急，有耐性...
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客户购买保险的原因——抓住关键，精准销售（二）客户有需求，我们才有单。客户不同的需求，需要不同的保险产品，而业务员应该用对应产品的销售策略及话术。作为一名寿险营销人员，销售成败的关键在于抓住这些问题，发现需求。备注：4深...
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客户购买保险的原因——抓住关键，精准销售（一）有果必有因，客户购买保险肯定有自己的原因！客户购买保险的原因，1、进行理财。2、为自己提供一份保障。3、体现身份的象征。4、给自己一个医疗、养老保障。5、给家人的关爱。抓住问...
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促成师训练，促成师定位，轻松自然，不留痕迹的促成缴费，强势促成，你的气场准增员能感受到不好意思，你越不好意思准增员越好意思，不管面试结果如何都要促成，恭喜你，通过专家面试，不容易啊，缴费开场白破冰，对了，补充一点，这次招...
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【讲师讲授】3分钟达到让对方减轻压力的效果。切忌勿在电话里谈及保险，牢记唯一目的见面。备注：16步骤五：明确会面的日期、时间、地点客户：那好吧，周三找个时间吃饭吧业务员：那就周三下午18：00在你们公司旁边的咖啡厅等你？...
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成为千万宝宝的保险！您看，您只需要每年投入10万，复利计息账户最多还可以追加10万，从满五年开始，每年的高额返还，通过万能账户的复利计息，在您小孩15岁的时候，他拥有103.68万的收益，随时支取，到50岁，拥有？？万，...
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如何理解年金险，年金险的三定，什么人适合考虑年金险，不同人群下的销售逻辑。本质简单，资金储蓄的蓄水池，应用场景多样，不局限于某一功用，需求场景广泛，无法陪伴孩子一生，普通储蓄模式难以坚持，上一辈赡养压力，年金险的特点，保...
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标准普尔沟通逻辑-寒暄开场，张总,一看您购买这么多我行的理财产品，就看出您的理财观念非常强，前两天我们公司来了一个专家，他讲了一个家庭专业理财配置，也就我觉得非常专业和科学的，我给您介绍一下吧。备注：10标准普尔沟通逻辑...
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社保V型图讲解逻辑，V型图说医保报销，备注：5报销金额=（总医疗费用-自费部分-自付比例-起付线）*报销比例，V型图说医保报销，备注：6V型图说医保报销，社保住院报销就好比这个图。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己...
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现代家庭组成分析，20世纪以来，由于人们开始自觉地控制生育，家庭规模变得更小了。很多单亲家庭的80后等群体面临赡养双方父母的压力，随着老年社会的到来，老年群体的关于应该受到重视。在保险业，父母类保险保额每年高速递增，保险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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