万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术资料

健康险销售逻辑冰山图重疾险8笔费用26页.pptx

  • 更新时间:2021-06-10
  • 资料大小:3.25MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:503 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210610110926.jpg

健康险销售逻辑除了头发不发病变外,其他都有可能病变的可能性假如年薪50万,有一天不得已而生病,在家静养三年,将会面临150万的收入损失。健康型保险=“收入损失”险海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢?收入损失巨大(收入越高,损失越大)治疗期间不能工作收入便会骤减甚至为0治疗期:收入骤减,甚至为0再就业:低收入,至退休康复:是治疗费用的2-倍,有复发可能动用积蓄:改变生活结构,拮据生活质量就会下降其次对患者的护理不是钱吃亏就是人吃亏如果积蓄不够,就要变卖家产损失重大,几乎让一家人陷入绝境,而且患者没有尊严从患者家人角度看每一项该有的金额尽量往高处算,不能少算一个好的重疾保障应该包含一个实报实销的医疗保障一个3-5年的收入损失一个充分补偿的康复保障

1、首笔巨额付款的问题2、医疗费用的补充3、3-5年的康复费用4、治疗及康复期间的收入损失5、后收入损失6、后健康开支7、后健康护理开支8、长期固定开支弥补当发生重疾时,首先我们不管用什么办法,必须要迅速拿出一大笔钱支付巨额的医疗费用,你才有治愈的可能性。这笔现金必须能够支撑到你(通过社保和商业医疗险)首次报销医疗费到账。健康险销售逻辑备注:当我们治疗重疾时,除了支付医疗费用外,还会产生大量的关联开支和额外开支,这是通过社保和商业医疗险所不能报销的。比如肾衰竭,我们找肾源的过程需要花钱,找到肾源需要花钱购买

所以在治疗重疾的道路上,并不仅仅是医疗费这么简单。一般情况下,重疾治愈的时间大概是两年左右,但往往需要至少三年持续不断的康复治疗,康复期间的营养费,关联开支同样是个无底洞。而康复治疗才是真正让患者战胜重疾的关键!相对欧美的高治愈率,很多国人不是倒在重疾的治疗期,而是倒在康复期。3-5年的康复费用(约等于2-5倍的治疗费)罹患重疾后,患者无法正常工作,这种状态可能要持续五年时间。一般的工薪阶层,往往最多能领取基本工资,而个体工商户或者私营企业主的经营活动基本停滞。相应的,这五年收入会大幅缩水。当彻底康复开始工作后,我们会发现自己的事业心一定没有之前那么强,工作起来也没有之前那么拼,工薪阶层的专业知识已被淘汰

业务技能早已荒废,私营企业主的客户群基本丢失、商业模式也已发生变化、行业早已洗牌,与其说是复业不如说是重新创业。相应的,康复后的收入损失其实是非常大而且会持续很长的时间。经过五年的系统治疗和康复期,虽然基本治愈,但身体的整体健康水平大幅下降,患病的可能性就大幅上升,但由于患重疾后无法再购买商业医疗险,后期健康开支几乎只能依靠收入和积蓄负担。后健康开支部分重疾如瘫痪、偏瘫、帕金森氏综合症、脑中风后遗症、老年痴呆症等,可能需要终身康复治疗,或者终身专业护理,其开支巨大,且常年投入,给家庭带来的经济压力也不可小觑。

后健康护理开支健康险销售逻辑每个家庭都会有一些长期固定开支,如,住房按揭、子女教育、老人赡养、期缴保险等,如果因为罹患重疾后收入水平大幅下降,可能会导致这些长期固定开支无法继续承担。长期固定开支弥补健康险销售逻辑备注:住房按揭:特别是刚需房未来的续供能力直接关系到家庭的基本生存质量;子女教育:特别是计划孩子出国留学的,其本科3年、硕士2年开支也非常惊人


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"健康险销售逻辑冰山图重疾险8笔费用26页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号