万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术资料

保险销售价值之话术训练19页.pptx

  • 更新时间:2021-06-08
  • 资料大小:2.47MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:421 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210608114522.jpg

近日,日本要向太平洋海域排放130万吨核废水的消息,惹怒全球,并久居热搜榜数天不下,之所以这件事被全球人看的这么重,原因在于与每个地球人息息相关,最重要的就是人类的健康问题。核废水可能对人体有哪些危害?处理过的核污水中含有氚、碘-129和锶-90等大量威胁人体健康的放射性物质残留。若日本将核污染水全部排放入海,我国沿海地区将会受到很大影响,海产品肉质中会产生毒素,导致基因发生改变甚至灭绝。环境的污染,就间接导致了重大疾病或其他一些疾病发生的概率。据卫生部最新数据表明:人一生患重大疾病的概率高达72%,并且随着生活节奏加快

以前在60岁以上老年人发生的大病,现在已经趋于低龄化。中国城市居民的患癌率在36%,这几年呈现长线增长的势头。而我国的亚健康人群已经达到了70%,加上我们饮食结构的变化,又缺少运动,如不加以重视,下一步蔓延到就是重大疾病的发生。为什么要买商业保险?您身边有没有这样的客户?每当提到商业保险,反应经常是:为什么要买商业保险?很多人都觉得我有社保,就不需要商保了,其实这是一个误区。社保的确可以给报销一部分医疗费,但是社保不会报销误工费,子女上学读书的钱、年迈父母的赡养费,家中未还完的车贷房贷等,社保只报销因疾病引起的医疗费用,因意外伤害导致的医疗费用不能报销。而且社保没有身故赔偿,家庭责任由谁来抗?

医学上有个5年生存率说法,就是人生不幸患重疾在治疗结束以后,要是可以平安度过5年时间,就表示过了危险期,病情复发的概率就比较小了。什么叫治疗?治是在住院,疗是在家中,这5年时间里要持续疗养,心情要乐观,多休养,多补充营养,不能去工作。如果没有足够的钱支撑,就要像急急忙忙的回到公司上班,那能不能平安度过这5年就不好说了。人生,两个偶然我们无法预知备注:重病就像是悬在中国家庭头上的一把刀,刀砸下来,便是一场金钱与命运的较量!一个人真的发生大病或残疾有三笔费用是必须面对的:治疗费、康复费、收入损失费。

而重疾险只有在年轻且身体健康时才可以购买,这时处于家庭成长期间,那么这样重疾险在过程中收入损失功能就大于治疗费用的功能,而如果我们平平安安到老,这笔治疗费用就强制储蓄下来。两个偶然我们无法预知水池理论--正常情况说明:水池的水可以看成是一个普通家庭的财富或资产,象征家庭的生活水平,进水管A和B代表夫妻双方的收入,出水管C则是平常的各种生活开支,正常情况下,A+B>C,则意味着家庭的财富不断累积,同时家庭生活水平逐渐提高。两个偶然我们无法预知水池理论--漏洞出现说明:一旦人生风险出现,假设夫妻中的男方(水管A)生了癌症

男方收入中断;同时女方需要安排时间进行照顾或看护,收入也可能会有所影响,(水管B)水量会减小; 但是治病花费巨大,即漏洞D在快速漏水;水池理论:两个偶然我们无法预知水池理论--漏洞出现同时家里的开支还会比平常更大,即出水口C变大,比方外地治疗的交通住宿费用,或是病人康复期间的营养费用等。这一增一减,则必然导致水池里的水大量消耗,甚至入不敷出,则家庭财富快速减少,生活水平大幅下降!社保最大的缺点是:有报销比例和限额,而且很多的进口药品或诊疗项目是不在社保目录的,也就是有自费部分,所以越是生大病,越是报销比例少。重疾险不一样,除了是用来解决医疗费用,更多的价值在于解决整个家庭生病期间收入减少的问题。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险销售价值之话术训练19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号