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华夏评鉴卡使用训练11页.pptx

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巧用评鉴卡积累准客户王姐,您好!近日不见越发年轻漂亮了。是这样的,我刚加盟华夏保险,公司为了确保向客户提供高品质的服务,需要我们得到30个客户的好评才能获得产品销售资格。我已得到25位客户的认可与好评,你一直非常支持我的工作,我也一直非常想得到你给我的建议,我今天过来是想让你给我评价下看我讲的行不行,讲完后你是否能明白我讲的这款产品,出于对我负责,我希望能够得到你最真实的反馈。如果你认为我讲的还可以,就请你在“评鉴卡”上签下字,如果你认为我还可以改进,就提出你的建议。公司还会对评鉴卡进行电话回访,所以把你的电话写一下,公司还会有幸运抽奖,到时候会电话联系你参加活动。评鉴卡六个一讲解——一个工具王姐

现在我们的生活水平提高了,吃穿都不愁了,我们现在最担心的问题是什么呢?是健康、子女教育、意外风险、还是养老的问题呢?这里有一份市场需求调查表您认真填一下。85%的人都选择了“健康问题”,人吃五谷生百病,人总会得病,地沟油、毒大米、毒奶粉,馒头想吃白的有增白剂,想吃大的有膨大剂,好多吃的东西都出了问题,我们可以不吃中药、不吃西药,但我们天天都在吃毒药,所以生病是必然的,生病就需要看病、看病就得花钱。这笔费用必须要提前规划到我们的生活成本当中。评鉴卡六个一讲解——一个产品我们这款产品的重大疾病保障高达155种,大病小病都在保障范围中,重大疾病100种最高赔6次,中症20种可赔2次,轻症35种可赔3次

你看像各种恶性肿瘤、脑中风、糖尿病、搭桥支架手术等常发疾病都在保障范围中,小病像良性肿瘤、轻微脑中风等也给保,而且是终身的保障,能够保障你生命中的任何阶段。举例:李女士 30岁,年交6363元,交18年,保额30万重症赔30万,最多6次;中症赔15万,最多赔2次;轻症赔9万,最多赔3次;如果得了轻、中、重病症豁免未交保费;身故赔30万李女士分20年共交11.4万,获得保障范围广,性价比高的重疾险。评鉴卡六个一讲解——一个促成王姐,听完后您觉得我讲的是不是很有道理?如果你觉得我讲完后你能够理解,那么请你在“评鉴卡”上签下字

如果我还有地方讲的不到位你不是很明白,你可以现在问我。王姐,其实每个家庭都需要一份这样的健康保障,所以我建议你给家里也上一份健康保障,正好我们这两天投保还有精美礼品赠送。王姐你是想给姐夫保,还是给自己保呢,我帮你设计一下。备注:评鉴卡六个一讲解——一个转介绍王姐,非常感谢你对我工作上的支持,我还有个小小的请求需要您再帮我一下,公司要求我填完20张评鉴卡,您接触人那么多,能否为我介绍一位朋友,让我去给她讲解一下,让我尽快的完成任务,您只需在这里写上他的名字和电话即可。评鉴卡六个一训练通关

剧本:评鉴卡话术讲解时间:30分钟方式:1.学员每2人为一组,分别扮演客户、业务员,准备3分钟,互相演练3-5分钟,学员互评;  2.讲师邀请最少2对学员上台演练,讲师点评。训练点评


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