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新人必学的保险面谈法25页.pptx

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新人必学的保险面谈法而大部分的新人伙伴起初对保险不了解,进入保险公司后,参与培训掌握的也是一知半解,不会看条款,不懂做规划,简直摸不着头脑,不知道保险到底怎么卖?又该和客户说什么?时间,抓起了就是黄金,虚度了就是流水!记住一个道理:只要自己变优秀了,其他的事情才会跟着好起来。没有谁的幸运,凭空而来,只有当你足够努力,你才会足够幸运!其实,从意义上讲,我们真正可以做到让每个家庭拥有保障!因为保险=金钱+爱心+责任+规划。另外,客户刚开始拒绝保险,不给你机会,这其实是一种传统的思维在作怪。在现在这个现实的环境下,客户都有高度的戒备心,会本能地产生戒备心理,非常预防自己口袋的钱往外掏;也有很大一种可能是,客户拒绝的是保险,而不是你!销售是在 “被拒绝的时候”才开始的

客户的拒绝并不可怕,可怕的是没有拒绝,所谓“嫌货才是买货人”。每天都有人拒绝保险,当然每天也会有人后悔买保险。备注:讲不讲是自己的事,买不买是客户的事。但讲了就多了一次机会,多一分希望。丢掉不必要的担忧,忘掉无意义的完美,排除自我限制...在销售中,我们要学会做减法!开口是第一步,讲好是第二步,有时并不是客户对我们的推销不敢兴趣,而是我们的推销没有引起客户兴趣!在收集客户资料之前,简单进行自我介绍及公司介绍,与客户相互认识并道明来意,建立好感。1、小孩教育费用;2、意外、身故保障(对家庭的责任)年轻气盛、四处奔波、意外事故发生率高、保费非常便宜此类群体针对保险类别:1、高额医疗费用;意外、身故保障(对父母的责任)以不同年龄阶段区分应该说人们在做任何事情的时候,都是有理由才做的。

所以分析客户需求,就是为客户找一个购买的理由!用户可以在投影仪或者计双薪家庭、责任重、教育费用高、两人工作忙于奔波,可能贷款买房有的客户会有“自炫”心理,対自己具备的某种技能引以为荣。我们可以以请教的方式,辻客戸讲讲自己这方面的心得,在取得客户想法的同肘,我们可以随意的发表一些自己的看法 ,潜移默化的影响客户。求教切入法话术举例(教育角度)您看您的小孩教育的多好,又听话学习又好,不知道您用的什么“育儿经”啊? (客户回答)能不能问您一个问题:您计算过小孩到他自力更生为止需要多少费用吗?(客户回答)真是不算不知道,一算吓一跳。

其实我们做父母的哪一个不希望“望子成龙,望女成凤”, 这是每一位父母的愿望,也是每位父母的责任;所以孩子的教育基金一定要提早规划オ行啊!如果现在有一个方法可以让你提早对小孩未来的教育金做好规划,您愿意了解一下吗?我们可以求教客户厨艺切入食物问题和重疾问题;我们可以求教客戸的生意经营技巧、 日常投资渠道切入投资问题。举例法是具有说服力的一种方法,把生活的事实摆在眼前,不需过多语言,客户就能从中悟出一些道理;讲故事时尽量生活化,增强案例的感染力和说服力,做到“无声胜有声”。在我们生活当中,随时随地都有很多保险理念,只要我们平时注意观察、总结、积累,保险的话题就会越来越丰富:一篇报道、一则新闻、一条短信、一个笑话等等。我们可以举例医疗费用、身边重疾故事切入重疾话题;我们可以举例近期利率及投资方面切入投资话题;我们可以举例近期交通事故、意外事件、自然灾害切入意外话题。


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