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提问式健康险销售逻辑34页.pptx

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环境的改变也是一个不争的事实。不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故,不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高,对环境破坏越大!据专家分析,环境的改变,气温的变暖是祸首。另外,城市的汽车尾气污染、装修污染等更直接影响着人们的健康。重疾致因三:环境的改变备注:My First Template2017年3月国家癌症中心发布了中国最新癌症数据:全国每天约有10000人确诊为癌症肺癌为发病率、死亡率双率第一;甲状腺癌快速上升;人40岁之后发病率快速提升,80岁达到高峰;中国是全球糖尿病患者第一大国,2015 年病患人数高达1.096亿人,130万人死于糖尿病及其并发症;我国每5例死者中有一例死于癌症!

人的一生中罹患重大疾病的可能性高达72%!2009年4月,《凤凰周刊》以《中国百处致癌危地》作为封面故事,报道了我国百处致癌危地。华中师大地理系学生孙月飞在题为《中国癌症村的地理分布研究》的论文中写到——据资料显示,有197个癌症村记录了村名或得已确认,有2处分别描述为10多个村庄和20多个村庄,还有9处区域不能确认癌症村数量,中国癌症村的数量应该超过247个,涵盖中国大陆的27个省份。2013年2月,一份基于调查材料而制作的“中国癌症村地图”正在互联网上被关注,村子数量被认为已超过200个。现在看病越来越贵医疗费用已经成为沉重的生活负担国家卫计委发布了2016年4月全国医疗服务的最新数据

我国人均卫生总费用水平近年来始终保持两位数的增速,从2010 年的 1490 元增长至 2015 年的 2952 元,年均复合增长率达到 14.7%。重大疾病并不可怕,最可怕的是因此带来的经济压力、失去收入能力、高额的医疗费用、家人生活陷入困境……由于医药科技的突飞猛进,过去的绝症多数已能予以控制,患者生存的机会大增,生命也得以延长;然而,家庭的负担(护理,医疗费用,家庭开支,房屋贷款)也跟着延续下去,成为更严重的问题。如果选择“朋友”朋友有那么多钱吗?有钱会轻易借出去吗?借出去还拿得回来吗?那么如此沉重的医疗费用,意味着什么?

可能是孩子的教育费用没有了;原本舒适惬意的老年生活只能在贫困与落魄中挣扎;好车、好房成为无法实现的幻想;更有甚者,整个家庭陷入沉重的债务漩涡中。医疗费用抵押贷款、变卖家产会由于治病急需用钱而导致变现损失科学的保障规划可以帮助我们应对风险的发生当疾病和意外发生后,使我们更从容的面对健康时使我们高枕无忧,享有安全感;患病后使生命得以延续;不需要花去你毕生的积蓄去解决病痛;不需要花费孩子的教育金;不影响幸福的晚年生活;拥有尊严,不会让你的家庭背负沉重的债务。备注:其实幸福很简单保险不会改变你的生活,但可以让你的生活不会被改变!2021-6-2健康险提问式销售法提问、引导、专业,卖理念

胜过卖产品提问“一个结果”引导“两个不确定”专业讲解“三笔费用”提出“四个解决方案”一、有技巧的提问:“一个结果”人生总有一个结果?(引导至生病)人没有无疾而终的,所谓的善终就是因疾病而离开世界,或者是还没来得及生病就因为意外离开二、引导“两个不确定”什么时候患什么病不确定?患病花多少费用不确定?三、专业讲解“三笔费用”第一笔:急救费(ICU病房费用—10万)第二笔:医疗费(至少10万)第三笔:疗养费


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