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什么是促成？促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。促成的技巧不重复同样话题，如“签名吧！”“把身份证给我”“受益人是太太 还是女儿？”“收费地址是家里还是公司？”等，不急躁，要耐心，不仓...
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正确分析客户拖延买保险“我再玩一会，一会再去写作业”“头脑一热买的跑步机，到现在都没用过”“等这顿吃饱了，我再开始减肥”“工作总结明天要交，刷会儿抖音再说”无论是谁，无论多大年纪，或多或少都会有拖延症。拖延症，想必人人都...
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客户犹豫期退保如何处理，客户犹豫期退保如何处理，其实任何事情都有因果，如果客户在犹豫期提出退保，我们就要想在客户犹豫期之前，在签单的过程中我们到底做了哪些必要的工作，有没有把合同的条款讲清楚、讲明白？有没有把我们的优势凸...
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销售要敢于逼单，销售要敢于逼单（17条逼单技巧），客户不签单，要从这几方面考虑：客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你...
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（一）建立正确的保险认知（二）解读保单分析报告——挖需求（三）提出投保建议面谈讲解促成（一）建立正确的保险认知——四全原则，全程：呵护生命全周期全额：建议家庭年收入5-10倍，全面：解决人生每个阶段的不同风险全家：家庭成...
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2022保险促单的常用技巧分析1.直接要求法，也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单...
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什么是促成，为何要促成？，所有往销售流程有利的都是促成，贯穿全流程，购买信号“长”什么样？当客户很关心产品或服务的细节时当客户不断地认同你的看法时，当回答或解决完客户的异议时，当客户对某一点表现出浓厚兴趣时，当客户在电话...
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如何快速识别客户成交信号，英国作家狄更斯曾说过：“Chance never gets to initiatively find you, only you are constantly looking for it.”意...
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销售流程之，异议处理，课程回顾，常见三种促成方式：推定承诺法，二择一法，马上行动法，当你接到一个推销电话时，你的第一反应是什么？大量的调查显示，拒绝是人的天性！在我们促成的过程中，同样不可避免地会遇到客户的拒绝与异议，如...
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疫情当下，如何让业绩实现可以持续增长02谈终身寿，01，签单原理，这个世界怎么了--危机四伏，疫情反反复复，MU5735坠机乌克兰战火纷飞..........人们从未像今天这样被各种叠加“风险”连续冲击“恐慌”感从未如此...
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老龄人口健康养生市场洞察，健康养生与养老规划，报告解读——老龄人口健康养生市场洞察，场景运用——三大场景与话题面谈导入，销售促成——少儿客群的销售逻辑，健康养生现状，养老现状与未来趋势，研究场景，社保养老体系现状，养老需...
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保险成交面谈，标准化5步骤及话术分享，见面约谈话术，x先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约20-30分钟的时间，向您提供一个有关您家庭财务安全保障方面的分析，经过分析之后，如果您...
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三个问题带出公式您是否购买过保险？你如果买保险，想解决什么问题？你是否觉得现在就要买保险？保险其实就是帮助我们化解未来的风险，无论是意外风险还是疾病风险或者是养老风险…….引导话术。所以我今天说什么您都别介意，我们只是就...
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抖音：最强算法，猜你喜欢。抖音是字节跳动当之无愧的头号“大杀器”，短视频平台中的流量王，日活用户已经超过6亿。相较于淘宝、京东等综合类电商平台，抖音给自己电商业务的定位是“兴趣电商”，由抖音电商负责人康泽宇提出，他阐释，...
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向阳生长·后疫时代高效成交策略，正在做销售的你，如果被淘汰了，绝对不会是因为机会不够，能淘汰掉你的只有两个人“客户”和“你自己”，后疫时代高效成交策略Efficient transaction strategy in s...
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保单整理及促成话术，画图方法的优势有：直观体现客户需求及其保障缺口，易引导客户操作简单方便，冯女士，45岁，事务所负责人谢先生：47岁，注册会计师有一个16岁的女儿；之前已在百年购买了多份保单，是我的老客户；同时客户全家...
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重疾险产品异议处理1.过一段时间再说1.汽车没有保险你敢上路吗？人是印钞机，保险都没有，风险来了怎么办？因为病魔从不与你商量，没有人与老天签约，不知风险何时发生？2.40岁生病，39岁买划算，30岁生病，29岁买划算，请...
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作为寿险销售人员，相信大家都知道提问式引导在销售中的作用。以提问的方式引导客户不但可以让对方易于接受，而且可以让我们在销售保险时，处在主动的位置，掌握销售流程与客户心理。逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单...
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我们为什么要给客户加保、加保到底有多重要、加保最适当的时机、适合加保的人群，以及加保时常见的产品类型。人情单很难有加保的可能小张刚做保险之时，不太懂得如何销售，但是迫于公司业绩的压力，就向好友求助，赖在家里不走：给我帮个...
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与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？每逢月底，逼单成了销...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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