才是确定的未来加保，加的是责任也是爱你为什么觉得让客户加保难找到加保的客户和需求加保的异议处理01 加保，加的是责任也是爱为什么要给客户加保对客户来讲，加保意味着自己的保障更全面， 额度更高。 给客户做加保，不仅仅是新增加一张保单，更是根据客户的情况，实时灵活调整和补充保障，以缓冲他们未来可能会遇见的风险，减小由此带来的损失。即使已经买了多份不同功用的保单 ，但客户情况一直在变化 ，从出生到终老 ，年龄、身份、收入、支出的变化， 自身的保障也会有变化。保险规划  本来就是个不断动态调整的过程 ，投保后再加保 ，是必然的。

保险种类很多！而且每种保险都分工不同！上衣不能当裤子穿，彩电也不能洗衣服！没有哪一种保险是什么都保的多数情况下，很难一两张保单就涵盖所有保障。减少风险损失保险规划应动态调整1保险种类多据调研大多数保险营销员的新契约 ，多数是从这三大渠道来的：老客户加保、老客户转介绍、新客户开拓。世界寿险界无数行业精英几十年的营销生涯其实只是做好这3件事： 积累一定的客户量（开拓客户）、老客户加保、老客户转介绍。能重视给客户加保 ，并掌握一套方法 ，让自己的老客户持续加保并能给我们做转介绍 ，那么我们就能帮助更多的人拥有保障， 也能让自己拥有一个更顺畅的职业生涯。客户加保是一座挖不尽的宝藏库！加保转介绍开拓新客户数据显示：?开发一位新客户的成本是留住一个老客户的3— 10倍；?向老客户推销产品的成功率是新客户的3— 5倍；?客户有加保需求 ， 2/3的人都乐意向原来的寿险顾问购买。客户加保-持续经营是一座挖不尽的宝藏库！首先我们要有正确的认知给客户加保 ，是加强保障 ，并非赚他的钱；给客户加保 ，这不是在害客户。

不给他的保单做诊断 ，不给他加保 ，反而是害了他。举个例子客户因罹患重疾出险了治疗就要花50万。可是你给他设计的重疾只有10万，保险真的派上用场了，你觉得够用吗？正确看待加保我们最容易犯的错 ，就是替客户做决定：客户已经买完保险再去给人家加保人家肯定不同意。02 你为什么觉得加保难？客户不加保的原因纯人情保单，断加保后路自我设限，不敢开口服务不到位，情感疏离彼此之间缺乏信任基础提出加保的时机不对客户观念不够不知为何加保这种观念最好是我们在见客户第一次的时候或者是在客户第一次在我们这边购买保险的时候就明确告知的比如说我们在跟客户做接触说明或者是递送保单时等场景。如果我们在第一张保单销售时未向客户传递保险知识理念 ， 只是一味的要求客户对方帮助自己达成业绩。此时客户“我不是帮你买了一张了吗？怎么又让我帮你买？客户当初买保 险就是碍于面子认为买保险就是“帮你”。

正确的做法摆正客户保险观念 使其认识到购买保险是自己和家人的保障而非为了我们的业绩完成。1.纯人情保单，断加保后路客户不加保的原因纯人情保单，断加保后路自我设限，不敢开口服务不到位，情感疏离彼此之间缺乏信任基础提出加保的时机不对客户观念不够不知为何加保成交动作完成以后准客户才变成真正的客户；购买保单成交的结束，其实才是服务的开始。

客户完成购买以后我们千万不可把客户晾在一边。 客户对我们的认可信任我们应当为其提供更专业优质的服务。2.服务不到位，情感疏离自我设限，不敢开口服务不到位，情感疏离彼此之间缺乏信任基础提出加保的时机不对客户观念不够不知为何加保3.客户观念不够，不知为何加保现实中主动购买保险的家庭相对还是少数，主动加保其实也一样， 很多客户会有以下这样的想法：保险有了就行保额多少无所谓保障是否全面不了解,对加保本能的抗拒；缺乏风险意识不能够意识到随着人生阶段的变化保障需要帮助客户建立正确的保险观念、规划完善的保险方案是我们义不容辞的责任让客户自身拥有与其收入、资产相匹配的保障。仔细解析让其认识到人生的不同阶段需要调整保单日后加保将是水到渠成做调整。