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假如他们发生风险需要一大笔钱，10万甚至20万，你会不会立即拿给他们？提问要点：要让客户明白：亲朋好友的风险，就是自己的风险，备注：123问：反问引发客户的担忧，你一定会在借与不借之间做选择，或许会陷入两难境地对吗？借，...
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备注：● 讲师讲授客户档案是基础服务的重要工具，在实际的展业中主要有纸质化客户档案、电子化客户档案两类。● 操作要点通过举例，引出客户档案的分类。纸质档案的好处我们为什么一定要填写纸质档案？携带方便，可随时记录客户信息，...
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随后，我很认真的问了她五个问题。方姐一听，觉得很有道理。她说：“对呀，我每年过年过节费加在一起给她也有快4、5千了，还不如让她添一点，有份保障来的安心。小辛，你这个方法好。”我坚信，如果我始终把客户的利益放在首位，常常换...
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3S工作法，俗话说：有人的地方就有江湖对寿险人来说：有客户的地方就有一切！备注：80%的工作都是在寻找客户，备注：如何让客户光顾备注：对新人来说：亲属、朋友是第一批；对老人来说，慢慢地会有转介绍，备注：接触 让对方知道你...
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客户都要转介绍，养成见客户必转介绍的习惯，不放弃每个拓客的机会。缘故转介绍方法——缘故客户，微信群经营，立转介绍专属微信群：针对购买不同险种的客户分别建立专属的微信群，转介绍成功，会发送专属红包，或者专属小礼品，例如挂烫...
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与对方共享一段成长之旅，与其成为同学关系。公司内部，我们有大量的讲座、学习主题；公司外部，我们也可以接触到类似樊登读书会、得到APP、喜马拉雅、抖音等线上课堂，还有很多的微课堂和线上读书会，这些都是我们与客户共享的客户资...
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缘故约访 爱从身边开始，PART 0缘故销售的心理特征分析备注：8缘故销售的心理特征分析如果现在给优选的20位缘故客户打电话，告诉他们你从事保险工作了，他们会有什么反应?更不要低估客户的保险需求。备注：18缘故销售的心理...
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保险。逐步回忆你个人过去的经历。过两天后，重新审视这份名单，并持续更新。，准客户名单整理注意事项备注：20新人主顾开拓主要方法——转介绍，乔?吉拉德250定律：每一个客户背后都隐藏着250个客户！随时进行转介绍，像呼吸一...
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备注：2每天出门必带的电子产品是什么?手机上哪个软件使用频率最高？微信不仅仅是聊天工具，更是方便、无压力的营销平台。微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信一对一的交...
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10个人品牌价值案 例1、加客户微信，很方便！2、产品信息分享到朋友圈，很便捷！3、最终的回应有多少，说起这个来 ……却是很苦恼！对产品、信息的需求必然是不同的。A、客户心理比较脆弱，三番五次拒绝了你的股票基金推荐，他/...
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客户转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友，这些人都可以成为你的潜在客户。不把...
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选择的标准：有共同点。便于话题切入。比如同小区、同乡、同名等；有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似；经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子，车子是怎么样的之类的话题。对于主动添加自己，而自己并不认识，也就...
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只需要认识三个人，就能与总统握手，你相信吗？备注：3美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究，得出结论：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。对于寿险行业，客户就是寿险从业人员事业成败...
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地摊经济概述什么是地摊经济？●地摊经济，是指通过摆地摊获得收入来源而形成的一种经济形式。地摊经济是城市的一种边缘经济，一直是影响市容环境的关键因素，但地摊经济有其独特优势，在金融危机背景下能一定程度上缓解就业压力。●地摊...
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通过自身掌握的客户基本情况，将收入条件可以并且需要保障的客户名单做初步的筛选，准备第一次的保险理念沟通，第一次稍微进行理念沟通，所有客户统一推荐保险产品（如国寿福、康宁2019等），并在此基础上推荐百万如意随行、意外卡单...
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以客为尊的专业化销售，拉近距离、建立信任，发现需求、激发欲望，计划与活动，设定目标、制定计划，一、重温专业化销售流程1、计划与活动，计划与活动就是指：制定详细的工作计划及各项销售活动目标，列名单就是主顾开拓，成功的业务人...
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以身体健康和养老问题交流更方便切入保险。如何取得认同与信任共通的话题问） 2、通过身体的不适来询问张先生身体情况。过度到张先生父亲住院的事。以一个好奇的角度来询问出张先生父亲心脏搭桥手术的花费和对他们家庭生活的影响。突出...
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列出你熟悉的50个家人及朋友名单，专用笔记本每页左上角写一个名单及电话，约访名单上的每一个人，落实推荐人才的任务，专用笔记本上有详细的记录并设定下次追踪时间，每天10人左右的追踪量，至追到第五次，这些名单是至亲好友，可 ...
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2009年2月5日，汉正街大火，陶金发约1000平方米的商铺、仓库化为灰烬，千万资产灰飞烟灭。2月9日，他又重新回到人生起点，再次成为汉正街的地摊小贩。1982年，21岁的陶金发从浙江农村来武汉汉正街摆地摊。20多年来，...
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备注：1.使用新媒体小工具：那么接下来你就分享成为社区明星的五大绝招，第一个绝招呢，就是使用新媒体的小工具。刚才发的小视频呢，就是发了一个特效。大家想知道怎么做的吗？软件：视+2.最新新闻资讯整理刚刚那么就讲完了使用新的...
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